인상마케팅

인상 마케팅
저자 이종관 에 대해서….

한양대 공대 졸업
연세대에서 경영학 석사
G.A.U.F ARANETA대에서 경영학 박사
ULAANBAATAR대에서 철학 박사
은탑산업훈장, 대통령상
2000년 산업자원부 신지식인으로 선정
한국동양철학사, 한국역리학회회원
국내 처음으로 철학과 경영학의 접목을 통한 인상 마케팅 이론 정립
인상학과 마케팅
“고객의 얼굴만 봐도
반은 성공이다”
1. 인상마케팅 사고의 변천과정
2. 인상 파악 방법
3. 인상별 마케팅 전략
① 근골질
사각형 얼굴, 광대뼈가 튀어나왔으며 코는 높고 크며, 눈은 찢어지고 입은 크고 일자형
(ex 김구, 박정희, 정주영, 백남준...)
성격
주위사람들의 의견 따위에 아랑곳 하지 않는 실행가이며 일을 좋아하며
근면하다. 자존심이 높고 한 가지 목표가 설정되면 자기의 주장을 굽히지 않는다

접객 세일즈 방법
요점만 간단명료하게, 직접 눈으로 보고 손으로 만져보게 하며, 값이 비싸고 호화 롭고 현란한것을 좋아하여 좀처럼 구하기 힘들거나 비싸서 보통사람은 엄두도 낼수 없는 상품이라는 것을 강조한다.
심성질
머리부위가 몸에 비해 큰 편이며, 어깨가 쳐지고 근육이 별로 많지 않은 중간형
(ex. 조지부시, 간디, 김좌진, 조용필...)
성격
꼼꼼하고 착실하며 정직하고 번잡한것
을 싫어하며 청결한 것을 좋아한다
판단력과 비판력이 날카로우며 체계적
인것을 좋아하고 용의주도 면밀하다.

접객 세일즈 방법
이론을 좋아하므로 순서를 세워 차분
하게 생각할 시간을 주어 가면서 상대
방의 귀에 들어갈 수 있도록 대화를 이
끌어 가는 것이 좋다.
영양질
전신에 살이 붙어 있고 뚱뚱하다.
배가 앞으로 나와 있고 코와 입술도 두툼
(ex. 김대중, 김우중, 최불암, 강부자,현미..)
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[ppt/pdf]인상마케팅