소크라테스의_광고전략_성실

소크라테스의 광고전략: 수사학과 예증법

논리학 -] 수사학

문학적 표현을 사용하는 ‘미사여구법(elocutio)’

“분노란 부드럽게 미끄러져 내리는 꿀보다
훨씬 달콤하고, 모락모락 솟아오르는 불길처럼
사나이 가슴속에서 이내 자랍니다.”

호메로스의 《일리아스》 中
감동시키기(animos impellere) :
초기의 수사학 (문학적 표현)

확증하기(fidem facere) :
현재의 수사학 (문학적 표현+논리적 표현)
설득은 논증이다
힘은 세지만 겁이 많은 송이와
힘은 없으나 겁도 없는
성실이가 함께 길을 가다가,
성실이가 송이의 버스카드을 빼앗았다.
그래서 송이가 고소를 했는데
성실이가 그것을 부인한다.
하지만 증인이나 분명한 증거가 없다.

이처럼 자백이나 분명한 증거가 없을 때
논증이 필요하다.
설득을 목적으로 하는 논증 -] “수사학적 논증”

오늘날 사람들은 -]법정, 일상생활, 회의 , 상담, 교육, 면접, 가정에서 까지 상대를 설득해야 한다.
[광고]
설득하기위해 가장 치열하게 경쟁하는 분야
광고란
도상기호(이미지영상)를 통해서든, 언어기호(말글)을 통해서든 대중을 설득하는 작업

‘

“두 냥을 쓰시면 아주 좋은 포도주를 드시게 됩니다.
그러나 넉 냥을 쓰시면 팔레르노 포도주를
드실 수 있습니다.”
값이 비쌀 수록 좋은 제품이다.
팔레르노 포도주는 아주 좋은 포도주보다도 두 배나 비싸다.
그러므로 팔레르노 포도주는 아주 좋은 포도주보다
두 배나 더 좋은 포도주다.’
광고의 기획의 뼈대는 언제나 논증이다.
그렇다 ! 논증은 중요하다.
회사, 학교, 교회, 가정, 선교지에서 ‘설득력 있는 사람’ 이되어 목표를 이끌어야한다.
논증이란 무엇인가
출발점
어떤 것(p)
전제
도착점
다른 어떤 것(q)
결론
추론(사고)
논증(언어적 표현)
....

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