협상의 구조와 협상의제) 협상의 구성과 정치경제적 효과, 협상의제 선정과 전개과정

협상의 구조와 협상의제) 협상의 구성과 정치경제적 효과, 협상의제 선정과 전개과정




목차

* 협상의 구조와 협상의제

Ⅰ. 협상의 구성

Ⅱ. 협상 환경

Ⅲ. 협상의제

Ⅳ. 4Cs는 변한다.

Ⅴ. 협상의제 선정의 우선순위

1. 급하면서도 중요한 안건
2. 급하지는 않지만 중요한 안건
3. 중요하지는 않지만 긴급한 안건
4. 중요하지도 긴급하지도 않은 안건

Ⅵ. 협상의제의 전개과정

1. 쟁점
2. 입장
3. 목표점
4. 합의가능범위(ZOPA)
5. 합의

Ⅶ. 협상의 정치경제적 효과

1. 최소한의 의사소통 통로의 확보
2. 폭력을 대신할 수 있다.
3. 협상과정을 통해 정보수집
4. 협상을 기만의 용도로 활용
5. 대내외 선전효과
6. 최근 우리나라 FTA 협상의 정치경제적 파급효과

협상의 구조와 협상의제

I. 협상의 구성

협상은 둘 이상의 협상 당자자들이 공동의 관심사에 대해 협의에 이르는 과정이다. 모든 협상에는 공동의 목적을 갖고, 상호간에 비즈니스하는 협상당자(party)와 협상 당사자 간에 해결해야할 하나 이상의 쟁점(issue), 각 쟁점들을 풀어나갈 수 있는 대안들(alternative) 특정 주제에 대한 협상 당사자의 입장(position), 협상 당자자들의 이해관계(interests)로 구성되어 있다.

II. 협상 환경



...이하 생략(미리보기 참조)

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