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가격관리전략
마케팅원론
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1. 가격 관리 전략이란
2. SK 텔레콤의 성공사례
목차
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1.가격 관리 전략이란
경제학적 모델을 이용한 가격결정
신제품 가격 전략-초기 고가 전략, 시장 침투 전략
가격 조절 전략-가격 차별화,묶음 가격, 종속 가격, 유도 가격, 심리적 가격
가격 관리 전략
경제학적 모델을 이용한 가격결정
이익을 극대화 하기 위해서 가격의 탄력성을 분석
-가격 탄력성은 가격변화에 대한 수요량의 변화를 말하며 어떤 제품의 가격변화가 판매량과 총 수익에 미치는 영향을 측정한다.
일반적으로 생필품의 수요는 비탄력적인 경향이며, 가처분 소득으로 구매되는 제품(사치품, 대형 가전제품, 가구, 자동차 등)은 보통 탄력성이 크다.
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신제품 가격 전략
초기 고가 전략
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