[국제협상론] lg와 ibm의 전략적 협상ppt

Partnership
이를 인체 내부와 비유하면
폐와 심장의 Partnership과 같다.

둘의 Partnership을 통해 생명이 살 수 있다.
폐
심장
LG-IBM 그들의 전략적 협상
폐와 심장의 관계
Index
1.1 Negotiation Background
1.2 Brand Analysis
Situation Analysis
Background
S I t u a t I o n Analysis
신기술 등의 개발
공동위험부담
초기시장 시장진입
우위확보
세계시장 선점 위한
기술 표준
반도체, 통신 등 주요 산업으로
갈수록 신기술을 개발하고 내놓는데
엄청난 R D 비용이 든다
1. 상품수명주기가 짧은 제품들로
인한 초기진입자의 우위 확보 중요

2. 시간 단축 / 단기간적 진입
1. 신 사업의 세계 시장 선점
전략적 제휴

2. 시장점유율 확보

3. 시장 표준 기술로 부상
상호시장
진출
1. 전략적 제휴 통한 손쉬운 시장 진출
Partnership의 중요성 대두
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
LG와 IBM 서로간의 필요성
정보화와 컴퓨터 산업의 저조 + 비용
= 매우 큰 Risk
30%
15%
8%
삼성전자
대우전자
LG
1980년대 APPLE, 컴팩 등에 밀림
100% 해외직접투자 고집
- PC산업 경쟁력 확보 필요
연 50% 고도성장을 하는 한국 PC시장
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
LG전자와 IBM의 파트너 선정
시에라 3C요소
공존공영 가능성
(Compatibility)
보완적 능력
(Complementary Capability)
몰입
(Commitment)
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
- LG전자와 IBM의 파트너 선정: 시에라의 3C요소 중심
2.1 Pre
2.2 Negotiation
2.3 Result
Negotiation
IBM협상대표로서는 또 다른 일방적인 협상결렬을 우려
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