[국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형, 국제협상과 갈등관리 및 무역, 다자간 국제협상

[국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형, 국제협상과 갈등관리 및 무역, 다자간 국제협상




목차

* 국제협상

Ⅰ. 국제협상이란?

Ⅱ. 국제협상의 연구 방향

Ⅲ. 국제협상의 특징

Ⅳ. 국제협상과 갈등관리

Ⅴ. 국제협상과 무역

Ⅵ. 국제협상의 환경

1. 법과 정치의 다원주의
2. 정권의 변화와 관료주의

Ⅶ. 다자간 국제협상

1. 다자간 협상이란
2. 다자간 협상의 특징
1) 변화무쌍한 연합의 변신
2) 다참가자 협상
3) 장기간의 협상
4) 다단계 협상
5) 다의제 협상
6) 협상타결의 불투명

Ⅷ. 국제협상의 유형

1. 내외부 협상
1) 내부협상
2) 외부협상
2. 협상이익의 분배
1) 제로섬 협상
2) 플러스섬 협상(positive-sum 협상)
3. 협상스타일
1) 적극적 협상
2) 소극적 협상
3) 긍정적 협상
4) 보수적 협상
4. 협상자의 심리와 협상유형
1) 사실적 협상
2) 직관적 협상
3) 분석적 협상
4) 규범적 협상
5) 관계지향 협상과 성과지향 협상

국제협상

I. 국제협상이란?

국제협상은 각기 다른 비즈니스 환경에서 일하던 협상 당사자들 간의 문화적 차이로 국내협상에 비해 어려움이 많다. 다른 문화에 속해있는 상대방과 협상을 할 때는 사회적 상호작용(social interaction), 경제적 이해(economic in terests) 법률적 요구사항 및 정치적 현실과 관련해서 서로 다른 가정과 접


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