국내 화장품의 상품적인 특성

국내 화장품의 상품적인 특성

고부가가치산업

전형적인 내수산업

다품종 소량판매 체제

독점적인 경쟁구조

원재료의 높은 해외 의존도
국내 화장품의 상품적인 특성

과점적인 시장구조
화장품 판매 비율
방문판매

진열판매견본판매 등과 같이 물품판매의 한 형태이며,
행상(行商)도 방문판매의 일종이다.
근래에 와서는 소득증대에 따른 구매력의 향상으로
손님과 직접 대면(對面)하는 판매법으로서 주목을 받게 되었으며,
화장품 약품 서적 자동차 보험 증권 등의 상품이
방문판매의 품목에 포함된다.
한국에서 흔히 외판(外販)이라고도 하는 이 판매법의 장점은
손님이 원하는 상품을 실제로 보여주고 자세히 설명함으로써,
손님을 이해시켜 판매하는 방법이다.
방문판매

구방판
1980년대 중반 점유율 90% 쇠퇴 1996년 다시활기
방문판매

신방판
1980년대말 코리아나가 처음으로 도입
방문판매

다단계 판매
기존의 중간유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고
괄리비, 광고비, 샘플비등 제비용을 없애
호사는 싼값으로 소비자게 직접제품을 공급하고
회사는 수익의 일부부을 소비자에게 환원하는 시스템.
수입액기준으로 뉴스킨코리아와 암웨이가 업계 1,2위를 다투며,
암웨이는 99년부터 퀵스타(Quixtar)라는 이름으로 인터넷으로
통판영업을 하고 있다.
화장품 전문점

타 경로에 비해 독특한 특징을 가지고
전문성을 반영한 경로라고 할 수 있다.
화장품 판매중 비중이 가장 높은 화장품 전문점은
일반적으로 시판유통으로 불린다.
1997년 판매가격표시제가 도입된 이후시판시장이 안정화 되었다.

화장품 전문점
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