국제화 세게화 경영전략방안

국제화 경영 전략 연구

1. 들어가며

국제화 세계화 경영을 위한 제품전략과 관련하여 기업은 세 가지 방안을 고려해 볼 수 있다. 즉 제품정책을 각 현지시장의 특성에 맞추는 현지적응전략방안, 진출하고 있는 모든 해외시장에 대하여 표준화된 제품정책을 채택하는 글로벌표준화전략방안, 그리고 이 두 가지 방안의 절충형태라 할 수 있는 글로벌전략 방안이다.

2. 현지적응전략

현지적응전략은 각 현지국 시장의 특성(소비자의 기호, 법률적 규제, 표준가격, 기후, 경쟁상태 등)에 맞게끔 제품에 수정을 가하는 방안이다. 예를 들어 자동차의 경우 현지의 법규나 기후와 높은 관련성을 띤다. 예컨대, 중동수출용은 속도위반 경고장치를 반드시 달아야 한다. 페르시아만 6개국이 이를 의무화하고 있기 때문이다. 북미수출은 에에백이 필수적이다. 미국 등의 국가에서는 자동차의 핸들이 왼쪽, 그리고 영국 등 유럽국가들과 일본 등지에서는 오른쪽에 달도록 규정하고 있다. 선호되는 색상도 각국마다 차이를 보이므로 제품 및 포장 색상에 있어 주의를 요한다 .또한 포장은 각국의 기후나 문화적 조건에 맞게 이루어져야 한다. 그리고 현지 소비자의 기호에 맞게 제품 적응이 이루어져야 한다. 예를 들어 코카콜라사는 코카콜라 라이트 에 당분을 더하여 일본인의 입맛에 맞추었다.

따라서 제품적응전략에 있어서는 제품수정에 따른 추가적 비용이 요구되는 반면, 현지국 소비자들로 하여금 자사제품의 특성을 좋아하도록 유인하는데 드는 촉진비용은 절감된다. 각국 시장별로 보면 제품적응전략은 현지시장 특성을 최대한 반영하는 것이므로 높은 판매성과를 기대할 수 있다.

3. 글로벌 표준화전략

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