공격적인 마케팅 전략의 유형 연구

대표적인 공격적 마케팅 전략 유형

1. 게릴라 전략

역사적으로 게릴라 전략은 전력이 약한 쪽에서 수행하는 전략이다. 비즈니스 전략에서 게릴라 전략은 업계의 최대 기업이 세그먼트에 존재하지 않는 경우나, 최대 기업이 존재하는 세그먼트와 존재하지 않는 세그먼트 사이에서 대용가능성이 매우 낮을 때 사용할 수 있다. 게릴라 공격의 유형에는 제품, 고객, 수요, 장소의 4가지가 있다. 제품 게릴라는 매우 오래된 자동차를 염가에 임대하는 렌트어렉(Rent-a-wreck)을 들 수 있으며, 고객 게릴라인 《Inc》는 소기업을 전문으로 하면서 《비즈니스 위크》에 대항한다. 수요 게릴라는 조깅화를 전문 생산하는 캥거루를 들 수 있으며 장소게릴라인 《시카고 비즈니스》는 오로지 시카고에만 집중하는 방법으로 《비즈니스위크》를 공격했다.

게릴라 산업의 대표적인 예로 가난한 유럽 국가인 포르투갈에 본사를 두고 성장을 거듭하는 제약회사 아트랄사이판이 있다. 동사는 제품과 지리적 이점이라는 이중 게릴라 전략을 수행한다. 동사는 페루, 볼리비아, 콜롬비아 등과 같은 지리적인 시장에서 강한 입지를 구축한 반면 멕시코, 브라질, 아르헨티나 등 세계적인 리더들이 선호하는 시장을 멀리했다. 지리적 게릴라 전술로 제품 게릴라 전술을 강화하는 방식으로 업계 리더와 충돌하지 않고 성장을 거듭한 것이다. 대기업이 대규모 제품 개발과 마케팅을 통해 수익을 거두고 있다는 사실을 생각할 때 동사의 이런 전략은 주목할 만한 현상이다.

2. 우회공격 전략

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