무역거래절차 중에서 계약이행전단계에 해당되는 상품거래 및 신용조회는 매도인과 매수인간의 무역계약을 성립시키기 위한
사전단계로 매우 중요한 부분이라 할 수 있습니다. 기본적으로 inquiry 에 대한 개념을 잘 설명하고 있으며, 특히 상품거래 및 신용조회 서한을 어떤 스타일로
작성해야 하는지를 잘 표현하고 있으므로 이를 무역업무에 바로 활용해 볼 수 있는 유용한 자료가 될 것입니다.

I. Inquiry의 개념
II. 상품거래에 대한 조회(Trade Inquiry)
A. Sales Letter의 요소
B. Sales Letter의 내용
C. Buying Inquiry

== Model Letters의 요약 ==
A. 서두구절(Opening Clauses)
B. 생산(구매)능력의 소개 (Introduction of Production of Purchase Capacity)
C. 요구구절(Inquiry Clauses)
D. 결미구절(Closing Clauses)

III. 신용에 대한 조회(Credit Inquiry)
A. 신용조회의 의의
B. 신용조회의 방법

== Model Letters의 요약 ==
A. 서두구절(Opening Clauses)
B. 본문구절(Main Clauses)
C. 결미구절(Closing Clauses)

I. Inquiry의 개념
- 어떤 상품을 사려고 하는 사람 또는 팔려고 하는 사람이 처음으로 자기 의사를 상대방에 게 타진(打診)해 보는 과정을 Inquiry라고 한다.
- Inquiry는 전혀 모르는 사람들 간에 쓰여지는 첫 서신이므로 그 형식이나 표현이 완벽해
야 한다.
⇒ Inquiry의 원뜻은 “물어본다” 혹은 “문의하다”라는 것이며, 이 문의과정(問議過程)을 우
선 크게 구분하면 상품거래 자체, 즉 특정 상품에 대한 문의(trade inquiry)와, 거래 당사
자들의 신용에 대한 문의(credit inquiry)로 나누어 볼 수 있다.

II. 상품거래에 대한 조회(Trade Inquiry)
- Trade Inquiry란 무역거래에 관계된 상품에 대한 Inquiry로 상품을 팔려는 사람이 사려고 하는 상대방에게 문의하는 Selling Inquiry와, 사려는 사람이 그 상품을 가지고 있는 사람 에게 팔지 않겠느냐고 문의하는 Buying Inquiry로 구분할 수 있다.
- 그러나 Inquiry중에 가장 많은 경우가 Selling Inquiry이며 이 경우에 사용되는 서신을 Sales Letter 또는 Circular Letter라고 한다.

[hwp/pdf]상품거래 및 신용조회-Trade & Credit Inquiry