[1] 무역계약의 성립과정에서 오퍼와 회신을 하게 되며, 거의 모든 거래에서는 불가피하게 Counter Offer(반대청약)가
발생하기 마련인데, 실제 무역업무를 하면서 적용할 수 있도록 이에 대한 구체적 비즈니스 레터를 샘플로 제시하였음.

[2] 무역영어 및 무역회사에 처음 입사한 신입사원을 대상으로 이해하기 쉽도록 작성하였음

1. 무역계약의 성립 과정

2. 청약과 승낙

3. 건강식품에 대한 오퍼와 회신

(1) 건강식품의 Firm Offer

(2) 선적기간의 변경을 요청하는 Counter offer

(3) Counter Offer에 대한 대안 제시

(4) 제시된 대안에 대한 수락

2. 청약과 승낙
(1) 청약

1) 청약의 개념
- 청약(offer)이란 청약자(offeror)가 피정약자(offeree)에게 관심이 있는 특정 상품에 대해 일 정한 조건으로 계약을 맺고자 하는 의사표시
--> 즉, 매매계약을 체결하려는 의사표시를 말한다. 이는 일반적으로 수출업자가 해외의 수입 업자에게 특정 상품을 어떤 상품명, 규격, 원산지, 유효기간, 선적일, 포장방법, 수량, 단 가 및 대금결제조건으로 매도하겠다는 의사표시이기도 하다.

[hwp/pdf]무역계약의 성립 - 오퍼와 회신