[경영학] 태평양의 설화수(雪花秀) 마케팅 전략

설화수(雪花秀)
목차
1. 왜 ‘설화수’ 인가

2. 환경분석
⑴인구통계적 환경
⑵경쟁적 환경
⑶법적 정치적 환경
⑷기술적 환경
⑸경제적 환경
⑹사회문화적 환경

3. STP
⑴Segmentation
⑵Target marketing
⑶Product positining

4. 4P s
(1)Product
(2)Price
(3)Place
(4)Promotion

5. 판매 후 고객 관리

6. 인터뷰

왜 ‘설화수’ 인가

-국내 고가 브랜드 제품

-백화점 매출 1위의 제품

-無 광고 화장품 제품

(1)인구통계적 환경
30~40대 가장 높은 수치를 기록

→ 2001~2002년 주도 소비자였던15~29세 청년층이 고용불안에 따라 소비가 위축, 50대 이상 장년노년층은 명예퇴직과 저금리 추세로 이자연금 소득에 이상이 생김

반면, 30~40대 중년층은 여전히 꾸준한 소비 욕구를 보임

⇒ 35세 이상의 중년층 여성에게 반응이 특히 좋은 설화수에게 시장이 열려있다는 유리한입장
1.환경분석
(2)경제적 환경
....

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