[경영학] 수출과 계약을 통한 해외사업 운영

수출과 계약을 통한 해외사업 운영
목차
서론

수출전략
수출경로의 여러 유형/간접수출/직접수출/ 구상무역/종합무역상사

라이센스/프랜차이즈/생산계약



서론
수출전략의 여러 가지 유형을 살펴본다. 즉 직접수출,간접수출,구상무역의 각각의 유형에 따른 장단점을 살펴본다.

직접수출방식으로 해외사업을 운영할 때 현지유통업자를 활용하거나 현지 판매자회사를 운영하는 방법을 구체적으로 살펴보기로 한다.

한국의 수출과 수입에 주요한 역할을 하여 온 종합무역상사의 기능과 역할에 대해서 살펴보기로 한다.

라이센스와 프랜차이즈와 같이 계약에 의한 해외사업운영의 장점과 이들 방식에 소요되는 위험에 대하여 논의하기로 한다.
해외시장 진출 = 해외직접투자(7장)
수출(6장)

수출

국제적인 경험축척과 학습활동에 중요한
역할을 담당(그림 6-3)
해외직접투자에 비해 리스크를 줄일 수 있음

수출= 간접수출+직접수출

간접수출
정의 : 제3자(종합무역상사,무역대리인,해외바이어 등)을 통한 수출방법

장점
위험과 투자비용이 적다.

단점
수익이 적다.
자사제품의 대한 해외판매 전략 , 마케팅활동 등에
관여 못함
해외시장에 대한 지식축적과 브랜드 이미지 제고의 어려움
직접수출
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