롯데제과의 중국 진출 마케팅 경영전략 분석

롯데제과의 중국 진출과 향후 전망- 시나리오 분석과 대응 전략 -
국내 제과시장의 변화(1)
IMF 이후 전 품목 판매량 급감
가격인상으로 인해 매출액 감소는 상대적으로 덜함
주 소비층(청소년, 어린이 층)의 영향
타업종에 비해 상대적으로 시장을 잘 지키고 있음
국내 제과시장의 변화(2)
업계 내부의 순위 변화
해태제과의 경영난
동양제과의 업계 2위 확보

유통 구조의 변화
기존의 중요 채널이었던 중/소매점의 감소에 따른 매출감소
대형 할인점의 비중 확대
대형 할인점의 저가 정책에 따른 치열한 가격경쟁
이에 따른 이윤확보의 어려움
롯데제과 개요
롯데제과의 중국진출현황
진출 동기
국내 껌시장 점유율 1위 상황에서 국내 시장의 포화 상태로 인해 더 이상의 시장 성장 및 확대를 노리기 힘들다고 파악

중국 껌시장의 주요 경쟁업체
일본 롯데, 네델란드의 리프, 미국의 위글리
국내업체인 해태와 오리온

현재 상황
연간 성장률이 20%를 상회하는 중국 껌시장
95년 시장매출 4,000만 달러 중 껌의 비중이 78~80%
93년 이후 18~20%대의 꾸준한 시장 점유율 유지
중국시장 분석(1)
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