마케팅 경쟁자 전략 최종

Managing Industry Competition
마케팅 경쟁자 전략
Criticcal Discussion Questions
Criticcal Discussion Questions #1
가격경쟁은 왜 어떠한 산업에서는 빈번하게 일어나고 다른 산업에서는 덜 빈번하게
일어나는가 기업은 가격경쟁을 억제하고 가격경쟁보다 더 나은 경쟁을 위해 무엇을
할수 있는가
*가격경쟁이 빈번하게 나는 산업
1. 제품차별화가 낮은 곳일수록
2. 시장이 세분화된 곳보다 덜 세분화가 이루어진 곳일수록
3. 핵심 산업의 범위가 R D와 같은 곳보다는 제조업이나 재료산업(소재산업) 부문

제품차별화가 낮은 곳이나 시장 세분화가 이루어지지 않은 시장에서는 마켓시어를
늘리기 위해 기업들은 경쟁적으로 출혈적인 경쟁을 하게 된다.
제조업이나 재료 산업 부문에서 다른 부문에 비해 쉽게 경험곡선을 경험하며 적은 원
가로 대량의 제품을 생산해 낼수 있다.

Ex) 미국완구 시장의 경쟁
대형 유통업체인 이마트의 최저가격 보상제
AQ
Criticcal Discussion Questions #2
항공산업, 패스트 푸드 산업, 화장품 산업, 약품 산업을 포터의 산업구조분석 이론을 통해
비교, 대조하여 보며 어떠한 산업에서 수익률이 높을지 알아보자
Q
Theory
산업내 제품에
대한 대체
산업에 대한
신규진입
산업내 기업들
사이의 경쟁
포터의 산업구조분석
고객의 협상력
공급자의 협상력
....

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