초코파이

INDEX
All about
초코파이
초코파이에 대한 소개
국내도입과정
글로벌 시장 진출기
- 중국 시장
- 인도차이나 시장
- 러시아 시장
결론
지속가능한 마케팅 과제
1
초코파이에 대한 간략한 소개
국내 도입 과정
초코파이에 대하여
초코파이
1974년 국내에 처음으로 출시 (37살!)
37년 동안 136억 개 이상 판매
우리나라 단일 제과제품으로의 최다 매출액
그 동안 판매된 초코파이를 한 줄로 이어놓으면 지구를 25번이나 돌 수 있는 89만km
지금까지 들어간 초콜릿 양 6,500만 톤, 제품 판매 무게 약 48만 톤,
우리나라 인구 5천만 명 계산 시 1인 당 272개 를 먹은 셈
지난 2003년 10월 제과 업계 단일제품 사상 최초로 누적 매출 1조원 돌파
국내 도입과정
국내 도입기(’74～’83)
시련기(’84～’87)
재도약,
또 다른 시작
(’88～’97)
국내 IMF,
해외 시장 위기와 극복
(’98～현재)
’74년 4월 출시(\50)：출시 첫해 매출 10억 달성
’79년 Line 증설 및 경쟁사 Me-Too 제품 출시
74년 주요 물가 비교：자장면 \110 / 버스요금 \20원
미생물(곰팡이) 문제 발생
Me-Too 제품 등 경쟁심화로 Discount 경쟁
Premium 제품 → Discount 제품으로 전락
’88년 “情 마케팅” 시작
(Me-Too 제품과의 차별화 Premium 강화)
’92년 국내 제과 시장 한계를 넘어
초코파이 해외시장 탐색
’97년 중국 랑팡공장 생산가동
’98년 국내 IMF 시기에 초코파이 역대 최대매출 기록
’98년～99년 러시아 Moratorium으로 해외시장 위축
현재 중국/러시아/베트남 거점 별 시장 확대
06년 1,100억 매출 달성
국내 도입과정
10년 후를
내다본 포석
Global Project
First One Best One
문화
현지화
국가단위 중심 → 핵심지역 중심
제품 중심 → 브랜드 중심
수입상 중심 관리 → 시장 중심 관리
초코파이 글로벌 시장 진출기
2
중국 시장 진출 전략
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