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마케팅이란 무엇인가
목 차
이름이 갖는 위력

의미없는 이름의 함정

무임승차의 함정
1.이름이 갖는 위력
이름 → 소비자 마인드의 상품 사다리에 브랜드를 거는 고리
상품에 이름을 지어주는 일은
포지셔닝 시대에 매우 중요한 마케팅 결정

“장미가 다른 이름이었다면
그렇게 향기롭지는 못할 것이다.”
A. 이름을 선택하는 방법
좋은 이름의 예


클로즈업
↓ 치약

↑ 헤드앤
숄더샴푸
좋지 못한 이름의 예

↑ 밀러 - 라이트맥주
‘맥심’지와
‘플레이보이’지의 경쟁

B. 잘못된 이름을 피하는 길
VS
WIN!
[

C. 조어(造語)로 된 이름은 언제 쓰는가
최초의
제품일
경우에만
조어가
허용!
D. 부정적인 이름도 긍정적으로 만들 수 있다.
콩으로
만든
버터!

마가린 콩버터
몸에 좋지않은
무언가가 있음이 틀림없어!

E. 상품을 벽장 속에서 끄집어내라
진짜설탕과
대등한위치
포도당

옥수수당밀

고과당
옥수수당밀
콘 슈거
F. 사람은 자신이 기대하는대로 본다.
초등학교 교사들을 대상으로 다음과 같은 실험을 실시하였다.
한 그룹은 데이비드와 마이클의 이름이 붙은 작문이였고, 다른 한 그룹은 휴버트와 엘머의 이름이 붙은 작문이였다. 여기서 두 그룹이 같은 작문임에도 데이비드와 마이클 그룹이 더 놓게 평가 되었다.
G. 애크런의 쌍둥이
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