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SAP : ESTABLSHING A RESEARCH CENTER IN CHINA
1. SAP 회사소개
1. SAP 회사 소개
1972년 독일 만하임에서 다섯 명의 전직 IBM 출신 엔지니어가 설립한 회사

기술 선도적인 업체이며 업무용 애플리케이션 소프트웨어 분야 시장 점유율은 전세계에서 가장 큼

SAP는 데이터베이스를 이용하여 통합된 업무용 애플리케이션을 개발

SAP의 제품은 재무, 인사, 제조, 영업, 물류/유통, 설비 및 공사관리 기능 뿐만 아니라 문서들이 자동적으로 사용자들에게 전달되는 워크플로우 기능도 제공

1998년 5월 기준으로 SAP의 종업원은 전세계 50여 개국 15,000명이며 15,000개 이상의 사이트에 제품이 설치
2. SAP의 중국 시장
진출에 대한 문제점
2. SAP의 중국 시장 진출에 대한 문제점
중국 정부의 ERP(Enterprise Resource Planning, 전사적 자원관리) 의 중요한
영향력

중국 시장에서 난항을 겪게 된 4가지 문제점

중국시장에서의 ‘Guanxi (관계or인맥) 의 중요성

중국의 강력한 계층구조로 인한 창의적인
생각 부족과 보수적이고 폐쇄적인
사회구조로 인한 팀워크 결여

중국 자체의 인력의 부족으로 인재고용의 어려움

중국의 복잡하고 불명확한 법규와 잦은 개정

중국시장에서의 ‘Guanxi (관계or인맥) 의 중요성
외국계 외자기업들은 이러한 인맥에 중요성에 대해 이해하지 못함.

이것을 대체하기 위해 컨설턴트나 현지 파트너를 이용하였지만 언어적 제약과 많은 요소로
인해 어려움
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