미샤 유통관리2



【 목차 】

1. “미샤” 선정 동기

2. 서영필 사장이 말하는 회사의 역사

3. 미샤의 성공 전략

4. 향후 발전 방향

1. 미샤 선정 동기

● 유통 채널의 다변화로 인한 화장품 전문점의 점유율

지난 2000년 대한 화장품 공업협회가 집계한 국내 화장품 업체는 178개로 나타났다. 지난 97년 130여개에 불과했던 것에 비하면 국내 화장품 시장도 매우 커지고 있음을 알수 있다.
그러나 전국 2864개 (주간 코스매틱 집계, 2001년 10월 기준) 화장품 전문점들은 최근 인터넷 쇼핑몰들의 등장과 방문판매 시장 활성화, 홈쇼핑의 발전 등으로 인해 극도로 점유율이 낮아지고 있다.
실제 화장품 전문점의 개수는 지난 90년대 80%에 육박했던 것이 현재 38%로 줄어들었다. 이러한 유통 채녈의 다변화는 국내 화장품 산업의 또다른 변수로 작용하고 있다.
인터넷 쇼핑몰이 2000여개로 늘어나면서 화장품 업체들은 큰 고민에 빠졌다. 국내 화장품 유통시장 가격 문란 최대원인도 인터넷에 있다는 말도 종종 나돌 정도이다.

● 기존 화장품 시장의 불합리한 구조를 완전히 개선함

국내 최초의 화장품 전문 브랜드인 미샤가 온라인에서 오프라인으로 진출하게 되었다.
미샤는 기존 화장품 시장의 불합리한 구조를 완젼 개선하여 250가지 제품을 3300원에 제공 할 수 있는 가격 경쟁력으로 판매자의 이익과 소비자 만족을 감동적으로 극대화 하였다.
또한 미샤는 전국에 100만명 이상의 여성회원을 보유하고 있는 뷰티넷을 통하여 이제까지 화장품 대기업까지 제공하지 못하였던 온-오프라인 마케팅을 사용하고 있다.

● 브랜드 인지도향상

인터넷과 tv, 라디오, 신문, 잡지 등 모든 대중매체를 이용하여 적극적이고 활발한 홍보활동으로 브랜드 파워 및 인지도를 향상시킴으로서 매출증대에 이바지하였다.
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