아이리버 iriver 재도약을 위한 미국진출 글로벌 마케팅전략보고서

아이리버의 재도약을위한
국제마케팅전략.

1. 아이리버 선정배경

우리나라 국제마케팅의 대표적인 사례를 꼽으라고 하면 아이리버는 단연코 열 손가락 안에 들만큼 국제마케팅 사례로서 매우 유명하고 인기 있는 사례일 것이다. 사람들이 아이리버를 왜 그렇게 자주 조사하는 가를 생각해보면, 세계 최대의 시장이라는 미국뿐만 아니라 세계 각지에서 한 산업 분야의 1위를 하던 업체가 한 순간에 최초에 미국에 진출한 당시 미국 내에서 가장 큰 회사의 OEM 업체로 시작하면서부터 미국 시장의 현지 공략을 시작으로, 우수한 품질력과 디자인으로 미국뿐만 아니라 세계에서 1위를 차지 한 이후 2년도 체 지나지 않아서 세계 1위의 자리를 빼앗긴 이후, 점차적으로 쇠퇴하여서 지금은 미국 내의 5위 이내에도 들지 못하고, 기타의 제품군에 분류되어 있는 기업이다.
새로운 산업의 리딩 기업으로서 해당 산업 전반적인 것을 이끌 수 있는 위치에서 순식간에 그 산업의 이방인으로 내려앉은 비운의 기업 ‘아이리버’... 이 회사의 마케팅 성공과 실패를 분석하기 위해서는 당시 MP3 산업의 발전 가장 중심에 있었던 국가였던 미국 시장에 대해서 분석해 보지 않을 수 없다. 미국은 현재도 전 세계 시장의 30%를 차지하는 막대한 시장 이다. 미국 시장에서의 실패 요인을 분석하고, 이 분석들을 거울삼아서 5년 전의 영광을 어떻게 하면 다시 되찾을 수 있을지 까지를 창의적인 생각을 동원하여 준비해 보도록 하겠다.

2. 아이리버 기업개요

1) 회사소개

아이리버(iriver)는 2008년 초 현재 대한민국 내 MP3 플레이어 시장 점유율 약 15~20%를 차지하는 대한민국의 모바일 IT 기기 제조회사 레인콤의 브랜드명이며, 자회사이기도 하다. 개발 자체는 레인콤에서 맡고 있고, 아이리버는 판매·고객 지원만을 하고 있어, 브랜드로서의 측면이 강하다고 볼 수 있다.

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