맥심(MAXIM) VS 프렌치카페 카페믹스 마케팅전략 비교분석 및 나의견해

동서식품 맥심 VS 남양유업 프렌치카페
마케팅전략 비교분석

1. 동서식품 VS 남양유업

CI

매출액
1조 427억 원
1조 2051억 원
제품구성
커피/커피믹스 등이 주력 상품으로 108개의 제품, 13개의 제품라인으로 구성
다양한음료와 유제품이 주력제품으로 141개의 제품과 8개의 제품라인으로 구성

(1) PLC(제품수명주기)를 통해 커피믹스 시장의 현위치

커피믹스 시장은 평균 5년간 연 평균 성장률은 6.1%지만 2010년의 성장률은 1.4%로 점차 성장이 둔화되고 있고 향후 시장의 성장규모도 크지 않을거라 판단되기에 현재 커피믹스시장은 성숙기에 접어 들었다고 판단됨.

(2) Poter s five factor model로 분석한 커피믹스 시장의 매력도 분석

경쟁자의 위협 : 남양유업이 시장에 진입이전 동서식품의 시장점유을이 80% 이상인 사실상 독점 시장이었으므로 경쟁자의 위협은 미비

대체품의 위협 : 커피믹스의 대체제는 존재하기는 하지만(ex: 캡슐커피, 커피음료 등) 가격이나 편의성 등을 봤을 때 커피믹스에 크게 위협이 되지는 않을 것임

구매자의 교섭능력 : 커피믹스는 편의품에 속하기 때문에 구매자의 교섭력은 약한 편

공급자의 교섭능력 : 커피믹스의 판매비중은 대형마트가 60%~70%, 이는 대형마트의 입김이 커피믹스회사들에게는 크다는것이기 때문에 공곱자의 교섭능력이 큼

기존기업과의 경쟁 : 동서식품의 경우에는 거의 독점시장이기 때문에 경쟁이란게 없지만 남양유업의 입장에서는 시장의 절대자인 동서식품의 경쟁이 큰 부담이기는 하지만 완전경쟁시장처럼 다수의 경쟁자에 의한 위협으로 시장의 룰에 무작정 끌려가지는 않는 것으로 판단 됨

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