[마케팅] 쌍용마케팅 전략

쌍용 마케팅 전략Introduction
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전략적 시장관리에 대한 발전
1. 예산 / 통제
1900년대 초
과거자료에 기초한 예산 구성
예산으로부터의 이탈정도 조사
예산과의 차이를 통제하는데 초점
조치가 필요한지를 설명하고 판단
가정:과거는 반복된다.
전략적 시장관리에 대한 발전

2. 장기 계획

1950년대
성장의 예측에 초점
과거를 기초로하여 판매,비용,기술계획
예측된 성장을 수용할 수 있도록 자원을 개발
가정: 과거추세는 계속될 것이다.
전략적 시장관리에 대한 발전
3. 전략적 계획

1960년대
전략적 추세의 변화와 수행능력 변화에 초점
이유: -과거추정이 불충분하다.
- 새로운 추세와 불연속성이 나타날 것이다.
환경에 대한 이해를 요구
계획기간의 개념 유지

전략적 시장관리에 대한 발전
4. 전략적 마케팅 관리
1970녀대중반부터
전략적 기습과 급속한 위협과 기회에 대한 대처에 초점
주기적 계획으로는 불충분
주기를 벗어난 의사결정 능력/유연성 필요
- 실시간 정보 시스템
- 세세한 환경 측정
- 환경 변화에 영향을 주는 적극적 자세
마케팅 전략의 필요성
외부 환경의 변화

규제 철폐
수입
기술변화
고객변화
범세계적 경제변화
마케팅 전략의 필요성
경쟁의 심화
산업내 기업들간의 경쟁(저성장 산업에서 특히 두드러짐)
산업간 경쟁
세계적 경쟁
단축된 제품수명주기
이윤감소와 위험의 증가
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