ON 채널 와인영업의 핵심은 거래처별 맞춤 제안입니다.
국순당 와인영업ON채널 직무는 기존 거래처 관리와 신규 거래처 개척을 담당합니다.
거래처에 제안할 때는 "국순당에 다양한 와인이 있습니다"라고만 말하지 않겠습니다.
국순당의 ON 채널 와인영업은 기존 거래처 관리와 신규 거래처 개척이 주요
국순당 와인영업은 기존 거래처 관리와 신규 거래처 개척을 모두 담당합니다.
와인 영업은 제품 지식도 중요하지만, 거래처의 고민을 정확히 듣는 것이 먼저라고 생각합니다.
와인 영업은 제품을 많이 아는 것에서 시작하지만, 최종적으로는 거래처의 판매 상황에 맞게 제안할 수 있어야 한다고 생각합니다.
저는 와인 영업이 단순히 제품을 납품하는 일이 아니라, 거래처의 메뉴와 고객층, 가격대, 판매 흐름을 이해하고 매출로 연결되는 와인 포트폴리오를 제안하는 일이라고 생각합니다.

국 순당의 와인사업과 ON 채널 영업을 어떻게 이해하고 있습니까?
압박 질문 3.거래처에서 경쟁사 제품으로 바꾸겠다고 하면 어떻게 하겠습니까?
압박 질문4. 신입이 신규 거래처를 실제로 개척할 수 있다고 생각합니까?
압박 질문 5.와인 영업이 국순당의 전통주 이미지와 맞지 않는다고 생각하지 않습니까?
국순당 와인영업ON채널 직무에 지원한 이유는 와인이라는 상품이 단순히 병 단위로 판매되는 제품이 아니라, 거래처의 메뉴 구성과 고객 경험, 매출 구조를 함께 바꿀 수 있는 상품이라고 생각했기 때문입니다.
특히 ON채널은 레스토랑, 호텔, 와인샵, 도매 등 실제 소비자와 가까운 접점에 있는 거래처를 상대하는 영업입니다.
국순당의 와인사업은 전통주 기업이 가진 주류 이해와 유통 역량을 바탕으로 글로벌 와인 포트폴리오를 국내 시장에 소개하는 사업이라고 이해하고 있습니다.
ON 채널 영업은 소비자가 실제로 와인을 경험하는 현장과 가까운 채널을 담당하는 직무입니다.
국순당 와인영업ON채널 직무는 기존 거래처 관리와 신규 거래처 개척을 담당합니다.
둘 다 중요하지만, 신입 와인 영업 담당자로서 먼저 기존 거래처 관리의 기본을 정확히 익히는 것이 중요하다고 생각합니다.
기존 거래처는 회사의 매출 기반이며, 거래처 관리 과정에서 제품별 판매 흐름, 가격대, 고객반응, 클레임, 재고회전, 업장별 특성을 배울 수 있습니다.
레스토랑, 호텔, 와인샵, 도매거래처는 모두 ON 채널에 포함될 수 있지만 접근 방식은 달라야 한다고 생각합니다.
같은 와인이라도 호텔에는 브랜드와 공급 안정성을, 레스토랑에는 음식과의 조화를, 와인샵에는 소비자 추천 포인트를, 도매에는 회전율과 수익성을 중심으로 제안하겠습니다.
와인영업에서는 제품 지식과 영업실행력이 모두 필요하지만, 성과를 만드는 데는 영업실행력이 더 직접적으로 중요하다고 생각합니다.
다만 실행력은 제품 지식이 없는 상태에서 나올 수 없습니다.
결국 제품 지식은 영업실행력과 결합될 때 가치가 생깁니다.
저는 신입으로서 처음에는 제품 지식과 영업실행력을 동시에 쌓아야 한다고 생각합니다.
신규 거래처를 개척한다면 먼저 거래처 후보를 세분화하고, 현재 운영 중인 와인 리스트와 고객층을 파악한 뒤, 맞춤형 제안을 준비하겠습니다.
영업담당자가 매출만을 앞세워 부적절한 판매나 과도한 판촉을 하면 회사의 신뢰와 거래처의 안정성에 문제가 생길 수 있습니다.
영업담당자는 회사의 기준과 법규를 지키면서도 거래처에 신뢰를 주어야 합니다.
법규와 윤리기준을 지키는 영업이 결국 국순당 브랜드와 거래처 관계를 오래 유지하는 길이라고 봅니다.
거래처와 장기적인 신뢰를 쌓기 위해서는 약속을 정확히 지키고, 문제가 생겼을 때 숨기지 않으며, 거래처의 매출을 함께 고민하는 태도가 필요합니다.
와인 영업에서는 담당자가 자주 바뀌거나, 약속한 납기와 조건이 지켜지지 않거나, 제품 설명이 부정확하면 거래처가 쉽게 신뢰를 잃을 수 있습니다.
와인 영업은 제품 지식도 중요하지만, 거래처의 고민을 정확히 듣는 것이 먼저라고 생각합니다.
저는 이 포트폴리오를 거래처별 성과로 연결하는 영업담당자가 되고 싶습니다.
거래처에서 경쟁사 제품으로 바꾸겠다고 하면 먼저 이유를 정확히 듣겠습니다.가격 때문인지, 제품 회전율 때문인지, 납기 문제인지, 프로모션 지원 부족인지, 고객 반응이 약한지, 담당자 대응에 불만이 있었는지에 따라 해결방법이 다르기 때문입니다.
저는 신입으로서 신규 거래처 개척을 두려워하지 않겠습니다.
와인은 다른 카테고리이지만, 결국 음식과 함께 소비되고 문화적 경험을 만드는 주류라는 점에서 국순당의 강점과 연결될 수 있습니다.
국순당은 2003년부터 와인사업을 시작해 국내 시장에 다양한 와인을 소개해 왔고, 와인사업을 통해 글로벌 주류시장 흐름과 술·음식문화를 연구해왔다고 소개된 바 있습니다.
국순당의 전통주 이미지는 와인사업의 약점이 아니라, 주류문화를 폭넓게 이해하는 회사라는 신뢰자산이 될 수 있다고 생각합니다.

[hwp/pdf](국순당-면접) 2026년 와인영업(ON채널) 신입 면접질문기출, 1분 스피치, 2025면접족보