유지 영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까
해외 원료 소싱이 영업 직무에서 왜 중요하다고 생각합니까
신규 고객 발굴이 왜 유지 영업 직무에도 포함된다고 생각합니까
제가 롯데상사 영업(유지) 직무에 지원한 이유는 영업을 단순히 제품을 파는 일이 아니라, 고객사가 안정적으로 사업을 운영할 수 있도록 공급과 관계를 함께 관리하는 일이라고 생각하기 때문입니다.
특히 유지품목 영업은 한 번 거래를 만드는 것보다, 고객이 계속 거래할 수밖에 없는 신뢰를 쌓는 일이 더 중요하다고 생각합니다.
유지영업에서는 가격 협상도 결국 관계를 지키는 방식으로 해야 한다고 생각합니다.
유지 영업은 결국 오래가는 수익구조를 만드는 일이라고 생각합니다.
저는 유지 영업을 할수록 시장과 고객 구조를 더 잘 알게 된다고 생각합니다.

해외 원료 소싱이 영업 직무에서 왜 중요하다고 생각합니까
유지 영업에서 수익성과 관계 중 무엇이 더 중요하다고 생각합니까
신규 고객 발굴이 왜 유지 영업 직무에도 포함된다고 생각합니까
롯데 상사 영업(유지)에 왜 꼭 본인이어야 합니까
특히 유지품목 영업은 한 번 거래를 만드는 것보다, 고객이 계속 거래할 수밖에 없는 신뢰를 쌓는 일이 더 중요하다고 생각합니다.
롯데상사는 글로벌 네트워크를 바탕으로 식품원료와 농축수산물 등을 소싱해 그룹 유통사와 식품사에 공급하고 있고, 이번 공고에서도 식용 및 비식용 유지품목 영업과 해외 원료 소싱, 고객사 솔루션 제공을 함께 요구하고 있습니다.
이번 롯데상사 채용공고에서도 유지영업 직무 안에 국내 유지 품목 영업뿐 아니라 신규 고객 발굴, 사업 확장 모델 수립, 고객사 솔루션 제공이 함께 들어가 있습니다.
저는 그래서 롯데상사 영업(유지) 직무를 공급망형 B2B 영업으로 이해하고 있습니다.
유지 영업은 단순히 고객과 친한 관계를 유지하는 일이 아닙니다. 고객이 필요로 하는 시점에 정확한 품질과 조건으로 공급하고, 문제가 생겼을 때 가장 먼저 떠오르는 파트너가 되는 것이 중요합니다.
특히 롯데상사 유지영업 직무는 식용 및 비식용 유지품목 영업과 함께 해외 원료 소싱, 사업 확장 모델 수립, 고객사 솔루션 제공까지 포함하고 있습니다.
식용 및 비식용 유지 품목 영업은 완제품 영업보다 원가와 공급 안정성이 훨씬 더 민감한 영역이라고 생각합니다. 고객사는 유지제품을 자체 생산 공정이나 제품 원료에 사용하기 때문에, 단순히 제품이 좋다는 말보다 가격 경쟁력, 품질 일관성, 납기안정성, 소싱 지속가능성을 더 중요하게 볼 가능성이 큽니다.
B2B 고객은 단순히 친절한 거래처보다, 언제 어떤 조건으로 공급받을 수 있는지 예상할 수 있는 거래처를 더 신뢰합니다.
유지 품목처럼 고객 생산과 직접 연결되는 제품일수록 이 예측 가능성이 더 중요합니다.
특히 이번 직무가 해외 원료 소싱과 연결된 유지 영업이라는 점을 보면, 원료가와 환율, 수급상황 변화가 가격에 직접 영향을 줄 가능성이 높습니다.
원료 수급이 불안정할 때는 문제를 숨기지 않는 것이 가장 중요하다고 생각합니다.
관계만 보고 수익성을 놓치면 영업이 아니라 봉사가 되고, 수익성만 보면 거래가 오래가기 어렵습니다.
공고상이 직무에 영업관리 전반과 사업 확장 모델 수립이 포함되어 있다는 점을 보면, 단순 매출 집계가 아니라 고객 포트폴리오를 관리하는 능력이 중요하다고 생각합니다.
유지영업은 기존 거래만 지키는 직무가 아니라, 그 거래를 기반으로 확장을 만드는 직무라고 생각합니다.
이는 회사가 이 직무를 단순 수성형 영업이 아니라, 안정적 거래기반 위에서 성장을 만드는 역할로 보고 있다는 뜻이라고 생각합니다.
그러면 어떤 고객군에서 확장 기회가 있는지, 어떤 솔루션이 통할지, 기존 거래와 시너지가 나는 신규 고객은 누구인지 더 잘 보일 수 있습니다.
단순 주문 처리에 머물지 않고 거래 확장 기회를 읽는 직원입니다.
이번 롯데상사 공고를 보면 이 직무는 국내 유지품목 영업뿐 아니라 신규 고객 발굴, 사업 확장 모델 수립, 고객사 솔루션 제공, 해외원료 소싱, 영업관리 전반까지 포함합니다.
유지 영업은 거래처를 잃었을 때 잘 설명하는 직무가 아니라, 잃기 전에 먼저 움직이는 직무라고 생각합니다.
회사 소개와 채용공고를 보면 이 직무는 식용·비식용 유지품목 영업, 신규 고객 발굴, 사업 확장 모델 수립, 고객사 솔루션 제공, 해외원료 소싱, 영업관리 전반을 모두 포괄합니다.
그 점에서 저는 이 직무와 잘 맞는 지원자라고 생각합니다.

[hwp/pdf][롯데상사 면접자료] 영업(유지) 2026신입 면접질문기출, 1분 스피치, 2025면접족보