배민신규 입점 영업에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하십니까?
신규 사장님이 입점을 망설일 때 어떤 방식으로 설득하시겠습니까?
결국 신규 입점 영업은 정답을 아는 사람이 아니라, 현장에서 부딪히며 더 나은 제안 방식을 만들어가는 사람이 잘할 수 있는 일이라고 생각합니다.
이 경험은 배민신규 입점 영업과 직접 연결된다고 생각합니다.
또한 저는 영업에서 가장 중요한 것이 "얼마나 자신 있게 말하느냐"보다 "상대가 움직일 수 있도록 결정을 쉽게 만들어 주느냐"라고 생각합니다.
배민신규 입점 영업은 미입점 가게를 발굴해 현장에서 직접 설득하고, 입점 이후의 성장 가능성까지 설명해야 하는 직무이기 때문에 상대의 망설임을 읽는 힘과 구조적으로 설명하는 힘이 필요하다고 봅니다.
배민신규 입점 영업에서 가장 중요한 역량은 상대의 망설임을 정확히 해석하고, 그 망설임을 줄이는 제안을 만드는 능력이라고 생각합니다.
결국 좋은 신규 입점 영업은 많이 설명하는 사람이 아니라, 사장님이 불안해하 는 지점을 가장 먼저 이해하고 줄여주는 사람이라고 생각합니다.

최근 2년 내 제가 스스로 설정한 가장 분명한 목표는, 외부 대상 커뮤니케이션과 제안 역량을 실질적으로 끌어올려 "처음 접하는 사람에게도 제안의 필요성을 납득시키는 사람"이 되는 것이었습니다.
단순한 대화가 아니라 실제 행동 변화를 만들 수 있는 제안성공률을 수치로 관리하는 것이었습니다.
어떤 방식의 접근이 통했고, 어떤 설명 방식이 거부감을 만들었는지를 기록하며 주 1회 이상 복기하는 것을 실행계획에 포함했습니다.
다음으로 제안성공률을 높이기 위해 접근 방식을 바꿨습니다.
이 경험을 통해 얻은 가장 큰 성과는, 목표를 세울 때 추상적인 다짐보다 행동단위와 수치를 구체적으로 잡아야 실제 변화가 일어난다는 확신입니다.
최근 배민팀 스토리인터뷰에서도 신규 입점 영업 직무는 영업 경험이나 관련 전공이 없어도 적응 가능하다고 소개되지만, 실제로는 문을 두드리고 현장에서 배우며 관계를 만들어가 는 과정이 중요하다는 점이 드러납니다.
결국 신규 입점 영업은 정답을 아는 사람이 아니라, 현장에서 부딪히며 더 나은 제안 방식을 만들어가는 사람이 잘할 수 있는 일이라고 생각합니다.
제가 설득을 통해 상대방의 합의를 이끌어낸 가장의미있는 경험은, 협업 프로젝트에서 일정과 역할 조정을 두고 참여를 망설이던 핵심 구성원을 설득해 실제 참여를 끌어낸 일이었습니다.
이 경험이 중요했던 이유는 단순히 한 사람을 설득했기 때문이 아니라, 상대가 무엇을 두려워하는지를 정확히 읽고 그 두려움을 줄이는 방식으로 합의를 만든 경험이었기 때문입니다.
문제는 가장 적합한 사람이 참여를 망설이고 있었다는 점이었습니다.
표면적으로는 "시간이 없다"는 이유였지만, 실제로는 "역할이 불명확한 상태에서 책임만 늘어날까봐 걱정된다"는 것이 핵심 요구였습니다.
상대의 요구는 참여 여부만이 아니라 "현재 일정 안에서 가능한 방식이어야 한다"는 것이었습니다.
저는 "당신이 잘하니까 꼭 필요하다"는 말보다, 왜 이 역할이 전체 흐름에서 중요한지, 이 부분이 비면 어떤 병목이 생기는지, 그리고 본인이 참여할 경우 다른 구성원들이 어떤 부분까지 더 명확하게 움직일 수 있는지를 설명했습니다.
그 다음 제안을 할 때는 장황하게 설명하지 않고, "걱정하신 부분은 세 가지로 이해했다"는 식으로 상대의 말을 먼저 구조화해 되 짚은 뒤, 각각에 대한 대응안을 짧고 분명하게 제시했습니다.
무엇보다 프로젝트가 끝난 뒤 그 사람이 "처음에는 부담이 컸는데, 이번엔 역할이 명확해서 오히려 편하게 참여할 수 있었다"고 말했을 때, 저는 설득의 성공 기준이 단순 참여 여부가 아니라 경험 자체를 긍정적으로 바꾸는 데 있다는 사실을 체감했습니다.
제가 우아한형제들 배달의민족 신규 입점 영업에 지원한 이유는, 이 직무가 단순히 상품을 판매하는 영업이 아니라 사장님의 사업 성장 가능성을 열어주는 영업이라고 생각했기 때문입니다.
배민신규 입점 영업은 미입점 가게를 발굴해 현장에서 직접 설득하고, 입점 이후의 성장 가능성까지 설명해야 하는 직무이기 때문에 상대의 망설임을 읽는 힘과 구조적으로 설명하는 힘이 필요하다고 봅니다.
그래서 저는 배민신규 입점 영업을 단순히 영업을 배우는 자리가 아니라, 사람의 선택을 바꾸는 영업을 가장 실전적으로 경험할 수 있는 자리라고 생각해 지원했습니다.
배민신규 입점 영업에서 가장 중요한 역량은 상대의 망설임을 정확히 해석하고, 그 망설임을 줄이는 제안을 만드는 능력이라고 생각합니다.
실제 공고와 직무소개에서도 신규 입점 영업은 미입점 가게 발굴, 현장 직접 영업, 입점 이후 매출 성장관리까지 포함된다고 설명됩니다.
저는 그래서 이 직무의 핵심역량을 "플랫폼 장점을 잘 말하는 능력"이 아니라 "사장님 입장에서 입점 결정을 쉽게 만드는 능력"이라고 봅니다.
결국 좋은 신규 입점 영업은 많이 설명하는 사람이 아니라, 사장님이 불안해하 는 지점을 가장 먼저 이해하고 줄여주는 사람이라고 생각합니다.
신규 사장님이 입점을 망설일 때 저는 먼저 배민의 장점을 길게 설명하기보다, 왜 망설이는 지부터 구체적으로 확인하겠습니다.
저는 영업에서 가장 흔한 실수가 상대가 아직 묻지 않은 장점을 먼저 늘어놓는 것이라고 생각합니다.
하지만 사장님은 "좋은 플랫폼인지"보다"내 가게 운영에 어떤 부담이 생기는지"를 먼저 생각하실 가능성이 높습니다.
예를 들어 비용이 걱정이라면 막연히 주문이 늘 것이라고 말하기보다, 입점 초기에 어떤 방식으로 부담을 줄일 수 있는지, 어떤 점을 먼저 준비하면 되는지를 현실적으로 설명하겠습니다.
다만 입점 자체만 성사시키고 이후에 사장님이 실망하거나 운영 부담을 크게 느낀다면, 그것은 좋은 실적이라고 생각하지 않습니다.
영업에서 거절은 피할 수 없는 일이라고 생각합니다.
또한 반복 거절 상황에서는 행동 루틴을 유지하는 것이 중요하다고 생각합니다.
입사 후 1년 안에는 배민신규 입점 영업의 현장 흐름을 빠르게 익히고, 맡은 지역에서 기본적으로 신뢰받는 영업담당자가 되고 싶습니다.

[hwp/pdf][우아한형제들 자소서] 배달의민족 영업직군(배민 신규 입점 영업) 자기소개서 지원서와 면접자료