올리브인터내셔널의 해외사업에서 가장 중요한 영업포인트는 무엇이라고 생각하나요
해외 B2B 영업담당자가 신규 거래처를 발굴할 때 가장 먼저 확인해야 할 것은 무엇인가요
영업과정에서 내부 부서와 협업이 중요한 이유는 무엇이라고 생각하나요
저는 영업담당자가 내부 부서와 협업할 때 가장 중요한 역할은 통역자라고 생각합니다.
저는 영업에서 좋은 사람이 되기보다 기준 있는 사람이 되는 것이 더 중요하다고 생각합니다.
실적이 안 나올 때 시장 탓, 제품 탓, 가격 탓만 하는 사람은 영업에 맞지 않는다고 생각합니다.
하지만 영업 담당자가 거래처보다 모든 것을 더 많이 알아야만 설득할 수 있다고 생각하지는 않습니다.
저는 영업을 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 시장과 거래처의 언어를 이해해 브랜드의 성장 가능성을 설득하는 일이라고 생각합니다.

올리브인터내셔널 [해외사업본부] 해외 B2B 영업담당자 면접 질문 기출, 면접족보
올리브인터내셔널의 해외사업에서 가장 중요한 영업포인트는 무엇이라고 생각하나요
올리브인터내셔널에 지원한 이유는 단순히 해외 영업을 하고 싶어서가 아니라, 빠르게 성장하는 브랜드 기업에서 시장 확장 과정을 직접 만들고 싶었기 때문입니다.
저는 이런 환경이 단순히 정해진 거래처를 관리하는 영업이 아니라, 시장을 읽고 브랜드의 확장 경로를 설계하는 영업이라고 판단했습니다.
올리브인터내셔널은 성장 속도와 브랜드 확장성이 분명한 회사이고, 저는 그 과정에서 단순히 참여하는 사람이 아니라 성장의 한 축이 되는 영업담당자가 되고 싶습니다.
올리브인터내셔널은 다수의 브랜드를 보유하고 있고, 브랜드 기획부터 론칭과 확장까지 자체 운영하는 구조를 갖고 있습니다.
거래처에게는 단품이 아니라 브랜드의 지속가능성, 확장 가능성, 회전율 가능성을 함께 보여줘야 합니다.
저는 신규 거래처를 발굴할 때 가장 먼저 그 거래처가 좋은 거래처인지보다 우리 브랜드와 맞는 거래처인지부터 확인해야 한다고 생각합니다.
오프라인 중심인지 온라인 중심인지, 전문채널인지 종합유통인지에 따라 브랜드 진입 전략이 다릅니다.
어떤 거래처는 숫자 중심으로 이야기하고, 어떤 거래처는 소비자 반응과 브랜드 스토리를 중시합니다.
북미 바이어는 제품의 화제성보다 그 제품이 자 사 채널에서 어떤 고객을 끌어오고, 어떤 포지션으로 판매될 수 있는지를 더 중요하게 봅니다.
두 번째는 SKU별 매출 기여도와 채널적합성입니다.
세 번째는 프로모션 이후 잔존 매출입니다.
첫 번째는 목표 설정입니다.
저는 영업담당자가 내부 부서와 협업할 때 가장 중요한 역할은 통역자라고 생각합니다.
그래서 영어 커뮤니케이션의 핵심은 첫째, 결론을 먼저 말하는 구조화 능력이고, 둘째, 상대가 이해했는지 확인하는 습관이며, 셋째, 구두 내용을 문서로 남기는 정리력이라고 생각합니다.
예를 들어 요청사항, 가능한 범위, 불가능한 조건, 대안 제안을 구분해서 전달하면 커뮤니케이션 효율이 훨씬 높아집니다.
저는 실패 경험에서 가장 크게 배운 것이 상대의 기준을 먼저 파악해야 한다는 점입니다.
저는 올리브인터내셔널의 일하는 방식 중 가설대안 실행과 커뮤니케이션이 가장 잘 맞는다고 생각합니다.
그런 점에서 올리브인터내셔널의 기준은 해외사업 환경과도 잘 맞고, 저 역시 그 기준안에서 빠르게 적응하고 성과를 만들 수 있다고 생각합니다.
저는 큰 성과를 한 번 터뜨리는 사람보다, 반복 가능한 성과 구조를 만드는 사람이 되고 싶습니다.
대신 제가 자신 있게 말씀드릴 수 있는 것은 성과가 나오는 구조를 빠르게 배우고, 그 안에서 제 역할을 분명히 해낼 수 있다는 점입니다.
저는 회사의 성과와 개인의 성장이 따로 간다고 생각하지 않습니다.
특히 해외영업처럼 결과가 분명한 직무에서는 회사의 성장이 곧 개인의 성장으로 연결됩니다.
오히려 저는 개인 성장만 생각하는 사람이라면 빠르게 성과가 보이지 않을 때 쉽게 흔들릴 수 있다고 생각합니다.
실적이 안 나올 때 시장 탓, 제품 탓, 가격 탓만 하는 사람은 영업에 맞지 않는다고 생각합니다.
하지만 영업 담당자가 거래처보다 모든 것을 더 많이 알아야만 설득할 수 있다고 생각하지는 않습니다.
거래처가 더 많이 아는 부분은 인정하되, 저는 우리 브랜드와 제품, 내부 운영 가능성, 함께 만들 수 있는 성장구조를 더 잘 아는 사람으로서 역할을 하겠습니다.
영업은 상대보다 많이 말하는 사람이 아니라, 상대가 의사결정을 더 쉽게 하도록 만드는 사람이 잘 합니다.
해외영업이 체력전이라는 말에 동의합니다.

[hwp/pdf]2026 올리브인터내셔널 [해외사업본부] 해외 B2B 영업 담당자 면접질문기출, 면접족보