제가 비전 바이오켐의 Bakery 소재 기술영업&마케팅에끌린 첫 번째 이유는, "고객의 손을 잡는 기술"이기 때문입니다.
저는 기술영업이란 고객에게 제품을 파는 일이 아니라, 고객이 가진 문제의 변수를 줄여주는 일이라고 생각합니다.
기술 영업&마케팅은 결국 고객의 손익을 개선해주는 일입니다.
신제품을 시장에 안착시키는 가장 강력한 방법은, 성공사례가 다른 고객을 설득하도록 만드는 것입니다.
기술은 고객을 설득하는 근거이고, 영업은 기술을 시장에서 살아남게 하는 실행입니다.
저는 기술과 영업을 따로 보지 않고 하나의 흐름으로 보겠습니다. 고객에게는 "이 소재가 왜 필요한가"가 먼저이고, 그 다음이 "그래서 우리 공정에서 어떻게 쓰는가", 마지막이 "그래서 얼마의 이익이 생기는가 "입니다.
저는 고객 데이터를 기반으로 이 계산을 만들어 제시하겠습니다.
그래서 저는 고객 현장에서 자주 발생하는 문제 상황을 수집하고, 그 상황에서의 성과를 레퍼런스로 만들겠습니다.

저는 기술영업&마케팅을 선택한 이유가 여기에 있습니다.
저는 연구실에서 끝나는 기술이 아니라, 현장에서 '매일 같은 품질'로 반복되는 기술을 만들고 싶습니다.
제가 비전 바이오켐의 Bakery 소재 기술영업&마케팅에끌린 첫 번째 이유는, "고객의 손을 잡는 기술"이기 때문입니다.
저는 기술영업이란 고객에게 제품을 파는 일이 아니라, 고객이 가진 문제의 변수를 줄여주는 일이라고 생각합니다.
저는 이런 방식으로 현장 문제를 구조화하고, 소재의 효용을 고객이 납득할 수 있는 근거로 제시하는 일을 하고 싶습니다.
두 번째 이유는, Bakery 소재는 '기술'이 곧 '비즈니스 언어'가 되는 분야이기 때문입니다.
이 방식은 기술영업&마케팅의 본질과 정확히 맞닿아 있습니다.
세 번째 이유는, 비전바이오켐이저에게 "성장 곡선이 가파른 현장"이기 때문입니다.
저는 Bakery 소재 기술영업&마케팅 직무가 신입에게 가장 빠른 성장 경로를 제공한다고 봅니다.
신입으로서 제가 입사 후 가장 먼저 할 일은, 현장 언어를 내 언어로 만들지 않고 '현장 언어 그대로' 수집하는 것입니다. 고객이 어떤 단어로 문제를 표현하는지, 어떤 상황에서 불만이 발생하는지, 어떤 성과지표를 중요하게 보는지, 어떤 이유로 기존 소재를 바꾸지 않는지.
Bakery 소재는 결국 원가에 영향을 줍니다. 고객은 늘 "비싸다"라고 말합니다.
저는 그 말을 반박하지 않고, 가격을 '비용'이 아니라 '투자'로 바꾸어 설명하겠습니다.
기술 영업&마케팅은 결국 고객의 손익을 개선해주는 일입니다.
신제품을 시장에 안착시키는 가장 강력한 방법은, 성공사례가 다른 고객을 설득하도록 만드는 것입니다.
그 회사에서 내가 잘할 수 있는 일을 하느냐, 그리고 그 일이 시장에서 성장하느냐. 비전 바이오켐의 Bakery 소재 기술영업&마케팅은 제가 가진 강점과 시장의 성장성이 동시에 만나는 자리라고 판단했습니다.
기술은 고객을 설득하는 근거이고, 영업은 기술을 시장에서 살아남게 하는 실행입니다.
저는 기술과 영업을 따로 보지 않고 하나의 흐름으로 보겠습니다. 고객에게는 "이 소재가 왜 필요한가"가 먼저이고, 그 다음이 "그래서 우리 공정에서 어떻게 쓰는가", 마지막이 "그래서 얼마의 이익이 생기는가 "입니다.
우선 해당 소재의 핵심 기능이 가장 절실한 고객군을 찾습니다.
그리고 파일럿 협업을 제안할 때는 고객이 얻는 이익을 명확히 하되, 내부적으로는 레퍼런스 확보를 위한 조건을 설계하겠습니다.
저는 차별점을 '상황'에서 찾겠습니다.
그래서 저는 고객 현장에서 자주 발생하는 문제 상황을 수집하고, 그 상황에서의 성과를 레퍼런스로 만들겠습니다.
또한 메시지는 "우리는 더 좋다"가 아니라 "당신이 겪는 이 문제를 이렇게 줄 인다"로 설계하겠습니다. 고객의 언어를 그대로 사용하고, 테스트 결과와 사례로 증명하면 차별점은 만들어집니다.

[hwp/pdf][비전바이오켐 자소서] Bakery 소재 기술영업&마케팅(2026상반기 신입) 자기소개서 지원서와 면접자료