유니온에서 저는 그 관계를 만드는 영업을 하고 싶습니다.
저는 클레임을 줄이는 납품 프로세스, 재고와 납기협의 방식, 현장 이슈 발생 시 초동 대응 시나리오를 표준화해 고객이 유니온과 거래하는 것이 편하다고 느끼게 만들겠습니다.
저는 유니온에서 영업을 '결과'가 아니라 '반복 가능한 시스템'으로 만들어 성과로 증명하겠습니다.
영업은 '약속하는 사람'입니다.
유니온 국내 영업에서 저는 단기 성과에 급급하지 않고, 거래가 반복되는 구조로 성과를 만들겠습니다.
건축자재 영업에서도 같은 방식으로 고객의 기준을 먼저 잡아 성사율을 높이겠습니다.
저는 유니온에서 현장의 불확실성을 줄이는 영업을 '구조'로 만들어 성과로 증명할 수 있기 때문에 입사해야만 합니다.
저는 유니온에서 "현장과 약속을 지키는 영업"으로 성장하고, 그 과정 자체를 회사의 경쟁력으로 만들겠습니다.

본인의 지원 동기 및 입사 후 향후 계획에 대해 기술하십시오.
건축자재 국내영업에서 본인이 가장 먼저 개선하고 싶은 영업 프로세스는 무엇이며, 첫 90일 실행계획은 무엇입니까
본인의 영업 스타일을 한 문장으로 정의하고, 그 스타일이 성과로 이어진 구체 사례를 말해 주십시오
유니온에 입사해야만 하는 이유를 한 문장으로 말한 뒤, 그 문장을 증명할 경험과 계획을 설명해 주십시오
문제를 '느낌'이 아니라 '조건'으로 정리하는 습관입니다.
할 수 없는 것을 한다고 말하면 결국 신뢰를 잃는다는 것을 경험으로 배웠기 때문입니다.
저는 그때부터 갈등을 사람의 성향 문제가 아니라 기준 부재 문제로 보게 됐습니다.
이 경험은 저를 '정리하는 사람'으로 만들었습니다.
그리고 저는 영업에서도 같은 방식으로 움직일 것입니다. 고객이 원하는 것을 단순히 받아적는 사람이 아니라, 고객의 조건과 기준을 정리해 거래가 성사되도록 설계하는 사람이 되겠습니다.
제가 유니온 국내 영업(건축자재)에 지원한 이유는, 이런 본질적 역할을 제대로 수행하는 환경에서 성장하고 싶기 때문입니다.
6개월 이후에는 거래구조를 설계하는 단계로 들어가겠습니다.
저는 클레임을 줄이는 납품 프로세스, 재고와 납기협의 방식, 현장 이슈 발생 시 초동 대응 시나리오를 표준화해 고객이 유니온과 거래하는 것이 편하다고 느끼게 만들겠습니다.
현장에서는 공정일정과 작업 효율이 우선이고, 설계 단계 에서는 규격적합성과 인증, 성능이 중요하며, 구매 단계에서는 단가와 거래조건, 공급 안정성이 중요합니다.
건축자재 영업에서 흔한 상황은 가격 인하 요구, 납기단축 요구, 사양 변경입니다.
저는 이때 요구를 그대로 받아들이지 않고, 요구의 배경을 질문으로 확인하는 방식으로 대응합니다.가격이 문제인지, 경쟁사 조건이 문제인지, 내부 KPI가 문제인지부터 파악한 뒤, 단가를 건드리기보다 조건조합을 설계해 합의점을 찾는 방식입니다.
예를 들어 납기 요구가 급할수록 부분 납품, 대체규격, 공정 분할 등 옵션을 제시해 현장 리스크를 줄이고, 동시에 우리 내부 운영 가능 범위 안에서 약속하도록 하겠습니다.
영업에서는 특히 이 강점이 중요합니다. 고객은 당장 눈앞의 문제를 말하지만, 그 뒤에는 일정, 하자 책임, 비용, 대외 신뢰같 은 기준이 숨어 있습니다.
건축자재 영업에서도 납품 조건, 검수 기준, 사양범위, 하자책임의 경계를 명확히 정리해 불필요한 분쟁을 줄이겠습니다.
건축자재는 적용부위, 시공조건, 공정일정, 검수기준이 조금만 달라도 하자와 클레임으로 이어질 수 있는데, 현장에서는 이 정보가 구두로 흘러가기 쉽습니다.
예를 들어 자재의 규격, 수량 산정 방식, 대체 가능 규격, 납기 희망일, 현장 반입 조건, 검수 방식, 책임경계 등을 체크리스트로 고정하겠습니다.
출하 전 최종 확인, 현장 반입 확인, 납품 후 초기 점검까지 흐름을 고정해 작은 실수가 큰 비용으로 번지는 것을 막겠습니다.
예를 들어 납기 확약과 단계별 납품 계획, 현장지원 , 시공가이드 제공, 검수 기준 합의, 클레임 발생 시 대응 프로세스까지 포함한 패키지로 제안해 고객이 체감하는 총 비용을 낮추겠습니다. 고객이 원가만 보고 판단할수록, 영업은 리스크 비용을 숫자와 사례로 보여줘야 합니다.
품질은 원인 분석, 생산은 대체물량 가능 여부, 물류는 회수와 재배송, 영업은 고객커 뮤니케이션을 담당하는 식으로 움직이면 혼선이 줄어듭니다.
저는 리스크를 감추지 않고, 통제 가능한 옵션으로 바꾸겠습니다.
저는 납기 리스크를 무능의 증거로 만들지 않고, 고객이 우리를 신뢰하게 만드는 운영능력으로 전환하겠습니다.

[hwp/pdf]2026 유니온 국내영업(건축자재) 자기소개서 자소서 및 면접질문