중동은 네트워크가 전부입니다
관계관리입니다.
2단계는 바이어 유형분류입니다.
결제 조건은 매출이 아니라 현금입니다.
프로젝트는 관리할수록 이기는 게임입니다.
사실 확정입니다.
대안설계입니다.
판단 기준은 규격과 계약문서입니 다.

현대종합금속 중동 수출 영업부에 지원한 동기와 입사 후 1년 목표를 말해주세요
중동 수출 영업에서 가장 중요한 역량 3가지와 본인 근거를 말해주세요
본인의 약점 1가지와 중동 수출 영업에서 빠르게 전력화되는 계획을 말해주세요
어떻게 하실 겁니까
특히 용접재 같은 산업재는 한번 거래가 성사되면 꾸준히 반복 구매가 발생하지만, 반대로 한 번의 품질·납기 사고가 관계를 단절시키는 냉정한 시장이기도 합니다.
현대종합금속은 산업현장에서 요구하는 품질과 신뢰를 기반으로 경쟁하는 회사라고 판단합니다.
현장에서 사고를 줄이는 신뢰형 용접 솔루션.여기서 신뢰는 세 가지로 증명됩니다.
관계관리입니다.
1단계는 타깃팅입니다.
3단계는 기술·스펙 정렬입니다.
소량·다품종·현장 대응이 중요한 영역은 대리점을 통해 빠르게 회전시키고, 프로젝트성·대량·스펙 관리가 중요한 영역은 직판 또는 직판에 준하는 구조로 운영하겠습 니다.
중요한 것은 채널 충돌 방지입니다.
중동은 최종 수요처에서 스펙이 결정되고, 구매는 유통사가 수행하는 구조가 자주 발생합니다.
인코 텀즈는 운송조건이 아니라 책임의 경계선입니다.
바이어의 물류 역량과 통관 역량.둘째, 목적항 리스크와 내륙운송 리스크.셋째, 우리 측 운임 경쟁력과 포워더 네트워크.넷째, 클레임 발생 시 책임 소재 를 명확히 할 수 있는지.
저는 1) 바이어 신용, 2) 국가·은행 리스크, 3) 거래 이력, 4) 분쟁 발생 가능성, 5 리드타임을 기준으로 결제조건을 설계하겠습니다.
또한 L/C는 열어만 놓으면 끝이 아니라, 서류하자 리스크가 핵심입니다.
저는 서류 체크리스트 를 표준화하고, 선적 전부터 L/C 조건을 검토해 "나중에 틀리는 "사고를 막겠습니다.
L/C 거래는 조건을 역산해 서류를 준비합 니다.
저는 서류를 "업무 마무리"가 아니라 "대금 회수의 마지막 관문"으로 보겠습니다.
저는 프로젝트 영업에서 세 가지를 원칙으로 하겠습니다.
중동 수출 영업은 속도가 곧 기회이기 때문에 보완이 필요합니다.
24시간 내 1차 답변 원칙으로 응대 속도를 확보하되, 확정이 필요한 내용은 내부 승인 후문서로 잠그겠습니다.
전시회·산업별 디렉토리·프로젝트맵을 기반으로 목표 계정을 리스트업하고, 접점 수와 전환율을 관리하면 인맥 없이도 첫 거래는 나옵니다.
납기·서류·클레임 대응에서 신뢰를 얻으면 네트워크는 그 다음에 자연스럽게 붙습니다.
인맥이 없어서 못한다는 말은 변명입니다.
종종 바이어는 단가가 아니라 결제조건, 납기, 재고 부담, 운임 부담을 줄이길 원합니다.
사실 확정입니다.
그래서로트, 생산기록, 출하 전 검사기록, 보관·운송 조건, 현장작업 조건을 모두 모아 사실을 확정하겠습니다.
압박을 버티는 방법은 의지를 과시하는 게 아니라, 실수를 줄이는 시스템을 갖추는 것입니다.

[hwp/pdf][현대종합금속 면접자료] 본사 수출영업부(중동) 2025면접족보, 1분 스피치, 면접질문기출