저는 건재기술 영업을 한 문장으로 정의하면, 제품을 파는 사람이 아니라 현장의 리스크를 줄이고 성과를 키우는 솔루션을 설계하는 사람이라고 생각합니다.
기술언어를 현장 언어로 번역하는 능력입니다.
저는 여기서 기술영업관점의 결과물을 만들었습니다.
건재기술 영업에 비유하면, 제품의 특성을 나열하는 대신 현장이 왜 그 제품을 선택해야 하는지의 맥락을 만드는 일입니다.
이 경험은 건재기술 영업의 현실과도 같습니 다.
건재기술 영업은 결과가 쉽게 보장되지 않습니다.
KCC 건재기술 영업에서 저는 도전을 성과로 바꾸겠습니다.
저는 기술언어를 현장 언어로 번역하는 강점이 있습니다.

건재 기술 영업이 일반 영업과 다르다고 생각하는 지점과, 본인의 강점을 어떻게 적용하실 건가요
저는 어떤 제품이 좋다는 말을 먼저 하기보다, 현장에서 무엇이 실패를 만들고 어떤 조건에서 품질이 흔들리는지부터 파악합니다.
당시 과제는 단순히 단열재나 도료를 비교하는 수준이 아니라, 동일한 설계의 도라도 시공조건이 달라지면 결로, 박리, 누수 같은 문제가 어떻게 발생하는 지원인을 구조적으로 설명하고, 공종별로 예방책을 제시하는 것이었습니다.
기술적 근거를 단단히 하되, 현장에서 바로 실행 가능한 형태로 제안서를 만들고, 문제가 생기면 원인 규명과 재발방지까지 끝 내는 사람으로 성과를 내겠습니다.
그때부터 저는 단순히 열심히 하는 사람이 아니라, 결과를 만들어내는 사람이 되기로 마음먹었습니다.
우리 팀의 문제는 기술이 부족한 것이 아니라, 고객 관점이 없었다는 점이었습니다.
문제의 원인을 현장 프로세스 관점에서 설명했습니다.
그리고 여기서 가장 치열했던 부분은 실패를 숨기지 않는 태도였습니다.
이 갈등은 그대로 두면 팀을 망가뜨립니다.
저는 먼저 팀의 목표를 측정 가능한 지표로 바꿨습니다.
이렇게 하니 의견 충돌이 감정이 아니라 기준의 충돌로 바뀌었습니다.
긴 회의에서 말싸움이 나는 구조를 끊기 위해, 한 번의 회의는 한 개의 의사결정만 하도록 제한했습니다.
말이센 사람이 이기는 회의가 아니라, 준비가 된 사람이 설득하는 회의로 바뀌었기 때문입니다.
저는 여기서 한발 더 나아가, 회의 결과를 문서로 남겼습니다.
제가 말하는 도전은 큰 목표를 선언하는 용기가 아니라, 불확실한 상황에서 책임있게 한 걸음 더 들어가는 습관입니다.
건재기술 영업은 결과가 쉽게 보장되지 않습니다.
그래서도전은 단순히 열심히 하는 태도가 아니라, 거절과 변수를 견디며 다음 전략을 만들어내는 실행력입니다.
이도 전 방식은 기술영업에 그대로 연결됩니다. 고객이 거절하는 이유를 감정으로 받아들이지 않고, 이유를 구조로 바꾸어 다음 제안의 근거로 삼는 사람은 결국 신뢰를 얻습니다.
KCC 건재기술 영업에서 저는 도전을 성과로 바꾸겠습니다.
건재기술 영업은 거래를 성사시키는 것에서 끝나지 않고, 시공과 유지관리까지 포함해 고객의 리스크를 줄이는 데서 성과가 결정된다고 생각합니다.
또한 현장 체크리스트와 시공포인트를 함께 제시해 고객이 선택 이후까지 안심하도록 만들겠습니다.
저는 제품의 적용 조건과 검수 포인트를 명확히 제시하고, 문제 발생 시 기술지원 프로세 스까지 안내해 고객이 선택 이후의 불안까지 줄이도록 하겠습니다.
성능 근거가 부족한지, 시공성이 걱정인지, 납기가 불안한지, 기존 거래 관계 때문인지 이유를 분해하겠습니다.
예시로 설계사무소가 기존 스펙을 고수한다면, 동일 성능을 더 안정적으로 구현하는 근거자료와 적용 사례, 시방 반영에 필요한 문구까지 제공하겠습니다.
그래서 영업은 제품의 친환경성을 선언하는 것이 아니라, 고객이 인증과 규제 요구를 충족할 수 있도록 문서와 근거를 준비해야 한다고 생각합니다.
예시로 건축물의 친환경 평가에서 요구되는 항목이 있다면, 해당 제품이 어떤 기준을 충족하는 지 자료를 체계적으로 제시해야 합니다.
또한 친환경이 곧 품질을 의미하는 것은 아니기 때문에, 현장 적용 조건과 성능 유지 관점의 리스크도 함께 설명해야 합니다.
저는 친환경 요구를 영업의 장애물로 보지 않고, KCC가 가진 기술력과 제품 포트폴리오를 스펙 인 기회로 전환하겠습니다. 고객이 서류와 근거 때문에 시간을 낭비하지 않도록, 기술 영업이 앞단에서 준비해 드리겠습니다.

[hwp/pdf]2026 KCC 건재 기술영업(대졸신입) 자기소개서와 면접