신입인데 해외영업은 즉시 전력입니다.
저는 "주문을 받는 사람"이 아니라, 거래 구조를 개선해 고객을 오래 붙잡는 영업이 되겠습니다.
이 세 가지가 해외영업적 합성의 근거입니다.
해외영업은 결국 신뢰의 직업입니다.
생산성과 불량비용을 줄여 방어여력을 만드는 것도 영업의 역할입니다.
생산 탓을 하는 순간, 영업은 고객에게 신뢰를 잃습니다.
납기는 영업이 책임져야 할 약속입니다.
화승코퍼레이션 해외영업(2026 신입)에 지원한 지원자입니다.

신규 거래처를 발굴해 성과를 낸 경험을 STAR로 설명해주세요
클레임(품질, 납기, 수량, 서류)을 처리한 경험과 재발방지까지 말해주세요
수요 예측과 생산/납기 조정이 꼬였던 경험이 있다면 어떻게 풀었나요
저는 해외영업을 "말을 잘하는 직무"가 아니라, 숫자와 실행으로 신뢰를 만드는 직무라고 봅니다. 고객의 요구를 계약 언어로 바꾸고, 내부 공급망을 조정해 납기와 품질을 지키며, 그 결과를 마진으로 남기는 사람이 진짜 해외영업입니다.
저는 여러 이해관계자 사이에서 기준을 세우고 실행을 끝까지 밀어붙이는 방식으로 성과를 만들어 왔습니다.
강점 둘째는 기록과 기준입니다.
행동(A) : 고객을 무작정 찾지 않고, 거래구조가 맞는 고객 조건을 먼저 정의했습니다.
수요 규모, 품질 요구 수준, 납기 리스크, 결제조건을 기준으로 타깃을 줄였고, 제품 적용 시나리오와 예상 절감 포인트를 한 장으로 만들어 접근했습니다.
미팅에서는 사양보다 고객의 문제를 먼저 정리했고, 샘플·견적을 빠르게 제시했습니다.
매출 하락은 "가격 경쟁"으로만 보면 거의 집니다.
통제 불가능한 리스크를 떠안는 조건입니다.
예를 들어 품질 기준은 높은데 검사·반품 조건이 과도하면 그건 단가가 아니라 리스크가 이익을 잠식합니다.
품질 클레임이면 로트 추적과 공정이력, 검사기준을 먼저 고정해 논점을 흐리지 않습니다.
서류는 재발방지가 핵심입니다.
해외 영업은 서류를 가볍게 보면 반드시 비용이 터집니다.
생산은 효율을, 품질은 기준을, 물류는 일정과 비용을, 재무는 현금흐름을 봅니다.
의사결정이 불명확하면 갈등은 끝나지 않습니다.
회수기간, 클레임빈도, 납기준수율, 단가 방어율까지 봐야 해외영업이 건강해집니다.
같은 "가능합니다"가 어떤 문화에서는 확정이고, 어떤 문화에서는 노력하겠다는 의미입니다.
견적, 계약, 서류, 납기 조정에서 빈틈이 없게 만들고, 담당 고객의 클레임 처리 리드타임을 단축하겠습니다.
단가 협상에서 구조를 지키고, 사양 표준화나 리드타임 개선 같은 거래구조 혁신으로 마진을 개선하겠습니다.
해외영업은 결국 신뢰의 직업입니다.
저는 신뢰를 "관계"로 만들지 않고 "약속의 이행"으로만듭니다. 고객의 요구를 문서와 지표로 정리해 내부에 전달하고, 납기·품질·비용의 균형을 잡아 결과를 반복 가능하게 만들 수 있습니다.
또한 단가경쟁에 끌려가지 않고 거래구조를 개선해 마진을 방어하는 영업을 하겠습니다.
저는 말로 멋있게 포장하는 신입이 아니라, 실무에서 사고를 줄이고 성과를 구조로 만드는 신입입니다.
물량 약정, 장기계약, 결제조건 개선, 사양표준화 등 구조적 보상을 받아야 합니다.
생산성과 불량비용을 줄여 방어여력을 만드는 것도 영업의 역할입니다.
저는 "깎 아주는 영업"이 아니라 "구조를 바꾸는 영업"을 하겠습니다.
납기는 영업이 책임져야 할 약속입니다.
특히 클레임은 감정 대응이 아니라 사실 확정과 재발방지로 처리하고, 협상은 단가만 깎는 것이 아니라 물량·결제·사양 표준화 같은 거래구조를 교환하는 방식으로 접근합니다.

[hwp/pdf][화승코퍼레이션-면접] 해외영업(2026신입) 면접족보, 1분 자기소개, 압박질문답변, 2025면접기출