저는 기술영업이 "고객의 문제를 매출로 번역하는 직무"라고 봅니다.
기술영업은 제품 스펙을 파는 일이 아니라, 고객의 운영·품질·비용·리스크를 숫자와 설계로 정리해 구매 결정을 만들어내는 역할입니다.
영업·기술·개발·품질이 서로 다른 말을 하면 고객은 바로 불안해합니다.
기술 영업은 속도와 정확성의 게임입니다.
저는 기술을 과하게 설명하지 않고, 고객의 의사결정에 필요한 만큼만 말하겠습니다.
영업이 매출을 만들고, 기술영업은 그 매출이 실패 하지 않게 만드는 역할입니다.
기술 영업은 붙잡는 직무가 아니라, 확률을 관리하는 직무입니다.
저는 기술영업을 고객의 문제를 매출로 번역하고, 구매리스크를 검증과 문서로 제거해 의사결정을 빠르게 만드는 직무로 이해하고 지원한 지원자입니다.

영업과 기술의 균형을 어떻게 잡는 사람입니까
장애나 품질 이슈가 발생했을 때 기술영업의 역할은 무엇입니까
본인의 강점과 약점이 기술 영업성과에 어떻게 연결됩니까
압박 영업인데 왜 이렇게 기술 얘기만 합니까 매출은 누가 만드나요
압박 고객이 오늘 안에 가격을 확정하라고 합니다
유비쿼스는 통신 인프라와 기업 네트워크 영역에서 현장 적용성이 중요한 사업을 해왔고, 그만큼 기술영업이 제품과 고객 사이의 간극을 메우는 핵심 역할을 맡는다고 판단했습니다.
기술영업은 제품 스펙을 파는 일이 아니라, 고객의 운영·품질·비용·리스크를 숫자와 설계로 정리해 구매 결정을 만들어내는 역할입니다.
저는 여기서 '결정'이 핵심이라고 봅니다. 고객은 기능이 아니라 불확실성을 싫어합니다.
기술 영업은 불확실성을 줄이고, 선택을 쉽게 만드는 사람이 성과를 냅니다.
예를 들어 장애 대응 속도, 운영 편의성, 확장 시 비용구조처럼요.
장비가격이 싸도 운영인력이 더 들거나 장애리스크가 크면 총 비용이 올라갑니다.
PoC의 핵심은 보여주기가 아니라 구매 리스크 제거입니다.
예를 들어 처리량과 지연시간, 장애전환 시간, 관리 기능 확인처럼요.
요구사항 오해입니다. 고객은 "빠른 구축"을 말하지만 사실은 "운영인력 부족"문제일 수 있습니다.
PoC/구축 계획 부실입니다.
예방책은 구축·운영까지 포함한 현실적인 계획 제시입니다.
물량, 기간, 표준화, 결제조건, 레퍼런스 같은 교환조건 없이 할인만 하면 다음 거래도 무너집니다.
저는 모르면 모른다고 말하고 확인 시간을 약속하되, 약속은 반드시 지키겠습니다.
리드 발굴, 요구사항 확정, 제안 제출, PoC 진행, 가격 협상, 계약단계로 나누고, 단계마다 반드시 완료조건을 둡니다.
기술 영업은 속도와 정확성의 게임입니다.
매출을 만들기 위해 기술을 씁니다.
제가 하는 기술적 정리는 그리스크를 낮춰 매출을 앞당깁니다.
영업이 매출을 만들고, 기술영업은 그 매출이 실패 하지 않게 만드는 역할입니다.
오늘 안에 확정해야 한다면, 저는 두 가지를 먼저 확인합니다.
범위와 조건이 고정됐는지, 비교 기준이 동일한 지입니다.
예를 들어 기본 구성 기준 의 견적은 오늘 확정하고, 옵션·유지보수·설치 범위는 내일까지 확정하는 식으로 쪼갭니다. 고객이 원하는 건 가격 자체가 아니라 일정입니다.
조건이 같아도 반값이라면, 저는 총 비용과 리스크로 다시 비교하겠습니다.
합격 가능성이 있는 개선안과 일정이 나오지 않 으면, 고객의 시간을 더 쓰게 하지 않고 빠르게 정리하겠습니다.
6개월 안에는 실제 고객 기회에서 요구사항 정리와 PoC 설계, 제안서 작성에 기여해 팀의 리드타임을 줄이는 성과로 증명하겠습니다.

[hwp/pdf]기술영업(2026인턴) 면접족보, 1분 스피치, 면접질문기출