배터리 소재 수주 영업을 본인 언어로 정의해 보세요
수주 영업은 이 기반을 고객이 이해하는 언어로 바꾸어 제시해야 합니다.
장기 공급 계약은 안정성과 예측 가능성이 핵심입니다.
2단계는 고객 라인을 살리는 임시조치입니다.
4단계는 재발방지입니다.
5단계는 신뢰 회복입니다.
저의 무기는 불확실성을 문서와 데이터로 줄여서, 고객이 불안해하지 않게 만드는 운영형 영업입니다.
저는 배터리 소재 수주 영업을 말이 아니라 약속의 정확도로 증명하는 사람입니다.

2026LSMnM 배터리 소재 수주 영업면접 질문 기출
LSMnM 배터리 소재 수주 영업에 지원한 이유는 무엇입니까
배터리 소재 수주 영업을 본인 언어로 정의해 보세요
배터리 소재는 고객의 라인 안정성과 직결되고, 한 번의 납기 흔들림이나 스펙 불일치가 고객 생산 차질로 이어져 신뢰비용이 매우 큽니다.
LSMnM은 자원조달, 제련, 소재 공급으로 이어지는 산업적 기반을 갖춘 조직이고, 저는 그 기반을 수주 영업의 언어로 번역해 고객에게 신뢰를 "계약서 조항"과"운영체계"로 제공하는 사람이 되고 싶습니다.
저는 이 직무가 결국 "불확실성을 줄이는 능력"의 싸움이라고 봅니다. 고객이 원하는 것은 완벽함이 아니라 예측 가능성입니다.
배터리 밸류체인은 자원 확보, 정제와 제련, 소재화, 셀 제조, 완성차로 이어지고 각 단계는 품질과 공급 안정성이 핵심입니다.
그중 제련과 소재 영역은 겉으로는 보이지 않지만, 불순물 관리, 수율, 안정적 출하로 신뢰를 만들어내는 기반입니다.
품질 안정성입니다.
2단계로 고객이 중요하게 보는 리스크를 정의합니다.가격보다 공급 안정성이 중요한 고객인지, 스펙과 인증이 최우선인지, 납기가 최우선인지부터 파악합니다.
장기 공급 계약은 안정성과 예측 가능성이 핵심입니다.
그래서 물량밴드, 가격연동 방식, 품질기준, 클레임 처리, 변동 허용 범위를 조항으로 구체화해야 합니다.
저는 가격을 감정이 아니라 구조로 다룹니다.가격 변동이 큰 시장에서는 단가가 아니라 공식이 필요합니다. 고객과의 협상에서는 가격연동 지표, 조정주기, 환율 반영 방식, 프리미엄 정의, 물류비 변동반영기준을 명확히 하겠습니다.
예를 들어 물량 약정, 오더 분산 방식, 포장 단위 표준화, 급행 최소화, 결제조건, 클레임 처리 범위 등 조건을 조정해 총비용을 낮추는 제안을 하겠습니다.
이게 장기 거래에서 신뢰를 지키는 방식입니다.
1단계는 즉시 인정과 범위 파악입니다.
5단계는 신뢰 회복입니다.
스펙을 맞추는 방법이 하나가 아닐 때, 옵션별 비용납기 리스크를 함께 정리해 고객이 결정을 하게 만들겠습니다.
또한 공급 안정성, 장기물량 대응, 급변동 대응능력은 가격표에 없는 가치입니다. 고객이 정말 가격만 본다면 그 고객은 오래가지 않습니다.
협상 자료로 쓰겠습니다.
단가 인하 요구가 들어오면 고객의 오더 분산 방식, 납기급행 비중, 스펙 변경 빈도 같은데이터를 기반으로 조건재설계를 제안하겠습니다.
제가 보낸 요약에 대한 확인답장을 받는 흐름을 만들겠습니다.
합의사항을 문서로 고정하고, 변경은 영향도와 승인 절차로 관리하고, 납기 리스크는 공정별로 쪼개 조기경보를 만들겠습니다.
저는 실적 압박을 피하는 사람이 아닙니다.
파이프라인수, 샘플 진행률, 승인 리드타임, 제안서 전환율, 재구매율 같은 선행지표를 먼저 만들고 매주 관리하겠습니다.
후행지표인 매출은 선행지표가 쌓이면 따라옵니다.만약 결과가 부족하다면, 제가 먼저 원인을 숫자로 공개하고 행동을 바꾸겠습니다.
지속가능한 거래구조가 기준입니다.가격 급변시에는 감정적으로 단가를 고정하거나 일방적으로 전가하면 관계가 깨집니다.

[hwp/pdf]2026 LSMnM 배터리소재 수주영업 면접질문기출