제가 이해한 행복나래는 구매와 공급망을 단순한 비용 절감 영역으로만 보지 않고, 고객의 운영 품질과 사회적 가치까지 함께 설계하는 조직입니다.
구매 영업은 고객과의 관계만으로 성과가 나지 않습니다.
저는 장기적으로 지속가능한 거래구조를 만들고, 그 구조가 고객의 신뢰로 이어지게 하는 방식으로 성과를 내고 싶습니다.
프로세스 설계와 개선 역량입니다.
구매영업은 고객의 구매 문제를 진단해 비용과 리스크를 동시에 줄이는 거래구조를 설계하고, 그 구조가 현장에서 굴러가도록 내부와 외부를 움직이는 역할이라고 정의합니다.
내부의사결정 구조입니다.
신규 고객 파이프라인 성과입니다.
비용 및 가치성과입니다.

장점은 문제를 반복해서 맞닥뜨려도 점점 더 빨라지고 정확해진다는 것이고, 단점은 초반에 준비가 과해져 속도가 느려질 수 있다는 점이었습니다.
하 나는 속도의 시계입니다.
내부에는 원가, 납기, 품질을 약속하고, 외부에는 공정한 기회와 명확한 기준을 약속합니다.
그 약속이 지켜지려면 말솜씨보다 더 중요한 것이 있습니다.
제가 이해한 행복나래는 구매와 공급망을 단순한 비용 절감 영역으로만 보지 않고, 고객의 운영 품질과 사회적 가치까지 함께 설계하는 조직입니다.
제가 끌린 지점은 '가치와 성과를 분리하지 않는 방식'입니다.
구매 영업은 고객에게는 경쟁력 있는 운영을 제공하고, 동시에 공급망안에서 공정 성과 지속가능성을 확장할 수 있는 자리입니다.
특히 협력사 발굴과 평가, 거래구조 설계, 기준의 투명화는 구매영업이 사회적 가치를 실무로 구현할 수 있는 핵심 지점입니다.
구매 영업은 단순히 판매하는 역할이 아니라, 고객의 구매 문제를 진단하고, 개선안을 설계하고, 협력사와 내부 조직을 움직여 실행으로 연결하는 역할입니다.
또 하나의 매력은 '관계의 품질'을 중시할 수밖에 없는 구조입니다.
구매 영업은 고객과의 관계만으로 성과가 나지 않습니다.
공급사와의 관계, 내부 운영조직과의 관계, 그리고 때로는 사회적 가치 파트너와의 관계까지 삼각형으로 엮입니다.
저는 장기적으로 지속가능한 거래구조를 만들고, 그 구조가 고객의 신뢰로 이어지게 하는 방식으로 성과를 내고 싶습니다.
데이터 기반 문제 정의 역량입니다.
구매 영업에서 이 역량은 고객 진단 단계에서 강력하게 작동합니다. 고객이 체감하는 문제를 "측정 가능한 문제"로 바꾸는 순간, 해결책은 훨씬 현실적이 됩니다.
프로세스 설계와 개선 역량입니다.
커뮤니케이션과 협상 역량입니다.
저는 협상을 '이기는 기술'로 배우지 않았습니다.
구매 영업에서 고객과 공급사, 내부 이해관계자까지 설득해야 하는 상황에서, 저는 '조건을 설계하는 협상'으로 결과를 만들겠습니다.
예를 들어 납기변동, 대체 소싱 부재, 계약조건의 불명확, 품질 클레임 처리 지연 같은 이슈 를 고객 데이터로 확인하고, 개선 로드맵을 제안해 초기 신뢰를 확보하겠습니다.
계약과 조건입니다.
납기 지연, 품질 불량, 단가조정, 물량변동에 대한 조건이 명확한지 확인합니다.
품질 리스크 비용에는 불량 처리비용, 생산 중단 가능성, 긴급구매비용, 클레임 처리 인건비, 고객 신뢰 손상에 따른 기회비용까지 포함해 보수적으로 잡습니다.
저는 사회적 가치와 수익성을 경쟁 관계로 두지 않겠습니다.
예를 들어 단가만으 로 불리하다면 품질보증, 납기안정, ESG리스크 감소 같은 가치를 조건으로 포함해 고객이 납득할 수 있는 총가치를 만들겠습니다.
사회적 가치성과와 수익성과를 각각 측정하고, 서로를 해치지 않는 운영 기준을 문서로 고정합니다.
비용 및 가치성과입니다.

[hwp/pdf]행복나래(주) 구매영업(2026신입) 자기소개서 지원서와 면접자료