작물 보호제 영업에서 "기술영업"이 중요한 이유를 본인 언어로 설명해보세요.
답변 : 작물보호제 영업은 농가의 병해충 리스크를 줄여 수확량과 품질을 지키는 "현장 기반 기술 영업"이며, 효과를 팔기 전에 사용법과 타이밍을 설계해 결과를 파는 일입니다.가격만으로는 오래 못 갑니다.
작물 보호제 영업에서 기술영업이 중요한 이유를 설명해보세요.
답변 : 약해는 영업 리스크가 아니라 회사 신뢰 리스크입니다.
답변 : 영업이 매출만 만들고 수금을 놓치면, 그건 성과가 아니라 손실입니다.
영업이 지켜야 할 건 매출이 아니라 회사의 생존입니다.
답변 : 3개월 목표는 충북지점을 "작형지도"로 만드는 겁니다.
3년 목표는 충북 내에서 "현장 문제를 해결하는 영업"으로 지점 자산이 되는 겁니다.

한국삼공-면접]작물보호제 사업 충북지점 영업직 신입 2025 면접족보, 1분 자기소개, 압박질문 답변, 면접기출
입 사후 3개월, 1년, 3년 목표를 충북 지점 영업관점에서 말해보세요.
농가가 욕을 하거나 큰 소리를 치면 어떻게 하실 겁니까?
한국삼공은 제품을 파는 데서 끝나는 회사가 아니라, 현장 중심으로 처방과 사용지도를 통해 농가 성과를 만드는 회사라는 인상이 강 했습니다.
답변 : 작물보호제 영업은 농가의 병해충 리스크를 줄여 수확량과 품질을 지키는 "현장 기반 기술 영업"이며, 효과를 팔기 전에 사용법과 타이밍을 설계해 결과를 파는 일입니다.가격만으로는 오래 못 갑니다.
동일 성분·유사 제품이 많을수록 영업의 실력은 "언제, 어떻게, 어떤 조건에서 쓰면 이긴다"를 설명하고 현장에서 재현하는 능력에서 갈립니다.
답변 : 충북은 벼 중심지역도 있고 과수·시설 채소·특작이 섞여 있어"하나의 영업방식"이 통하지 않습니다.
작물 보호제 영업에서 기술영업이 중요한 이유를 설명해보세요.
답변 : 작물보호제는 제품만으로 성과가 나지 않습니다.
저는 신규 개척에서 중요한 건 말이 아니라 첫 성공 경험이라고 생각합니다.
어떤 작물, 어떤 병해충, 발생 단계, 살포시기, 희석배수, 물의 pH나 물량, 혼용 여부, 살포장비, 살포 당시 기상(바람/비/온도)까지 체크리스트로 정리합니다.
2단계, 사용 이력 확보 : 제품명, 로트, 희석배수, 살포량, 살포시기, 혼용제품, 장비 세척 여부를 확인합니다.
5단계, 고객 대응 : 감정 대응이 아니라 조치계획을 제시합니다.
6단계, 재발방지 : 혼용금지, 시기주의, 장비 세척, 작물 단계별 주의사항을 정리해 거래처와 농가에 교육합니다.
저는 투명하게 기록하고, 원인과 대안을 확실히 제시하겠습니다.
그래도 품절이 발생하면, 1) 우선순위를 정합니다(전략거래처, 긴급성, 피해규모).2) 대체 처방을 제시합니다
동일 목적의 대안 제품, 방제프로그램 조정).3) 납기정보를 숨기지 않고 정확히 공유합니다."언제 가능"을 못 박아야 농가도 계획을 세웁니 다.4) 사후엔 원인을 분석해 다음 시즌 안전재고와 배분 기준을 개선합니다.
답변 : 재고는 결과이고, 원인은 운영에 있습니다.
다음 시즌 재고가 다시 쌓이지 않게 발주 기준을 바꿉니다.
시연의 목표는 박수받는 게 아니라, 다음 주문 을 만드는 확신입니다.
영업이 지켜야 할 건 매출이 아니라 회사의 생존입니다.
답변 : 3개월 목표는 충북지점을 "작형지도"로 만드는 겁니다.
3년 목표는 충북 내에서 "현장 문제를 해결하는 영업"으로 지점 자산이 되는 겁니다.
또 하나는 원칙입니다.
대신 저는 현장에서 80%를 먼저 실행하고, 남은 20%를 확인하며 보완하는 방식으로 속도를 관리하겠습니다.
영업은 타이밍이 생명이기 때문에, 저는 실행 속도를 의식적으로 훈련하겠습니다.
농가가 화를 내는 이유는 대개 손실이 눈앞에 있기 때문입니다.
영업은 할인으로 도 목표를 채울 수 있지만, 그건 회사 이익을 깎아먹는 방식입니다.

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