오프라인 매장 영업에서 매출을 만드는 핵심 레버5가지는 무엇입니까?
답변 : 저는 영업을 "말로 설득하는 일 "보다 "현장에서 매출이 나오는 조건을 만드는 일"로 봅니다.
답변 : 패션 영업은 상품이 팔릴 조건을 상권과 매장 안에 설계하고, 시즌 종료 전에 재고를 돈으로 바꾸는 실행직무입니다.
저는 영업에서도 브랜드 이미지를 해치지 않는 선에서 매출을 만들고 싶습니다.
시즌 전 영업에서 목표 수립과 물량 배분은 어떻게 해야 합니까?
답변 : 3개월 목표는 매장별 엔진을 파악하는 것입니다.
답변 : 저는 매장 데이터와 실행을 결합해 재고회전과 매출을 동시에 올리고, 할인의존도를 낮추는 현장형 영업인재입니다.
저는 패션 영업을 시즌과 상권 변화 속에서 상품이 팔릴 조건을 설계하고, 재고를 건강하게 회전시키며 매출과 이익을 동시에 만드는 실행직무로 이해하고 있습니다.

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입 사후 3개월, 1년, 3년 목표를 지센 영업관점에서 말해보세요.
답변 : 저는 영업을 "말로 설득하는 일 "보다 "현장에서 매출이 나오는 조건을 만드는 일"로 봅니다.
패션은 특히 시즌과 재고, 상권, 고객층 변화에 따라 매출이 급격히 흔들리기 때문에, 감으로 버티기보다 데이터와 실행으로 변동성을 줄이는 영업이 필요합니다.
답변 : 패션 영업은 상품이 팔릴 조건을 상권과 매장 안에 설계하고, 시즌 종료 전에 재고를 돈으로 바꾸는 실행직무입니다.
저는 영업에서도 브랜드 이미지를 해치지 않는 선에서 매출을 만들고 싶습니다.
답변 : 저는 다섯 가지를 봅니다.
상권과 고객층에 맞는 물량 구성, 2) 진열과 동선(핵심 상품의 노출), 3) 재고회전과 리오더/이동 운영, 4) 판매사원/매니저의 추천 시나리오(세트제안), 5 행사 기획의 타이밍과 효율입니다.
이 다섯 가지가 맞물리면 같은 상품도 팔리고, 틀어지면 안 팔립니다.
팔기 어려운 재고는 매장 간 이동, 채널 전환(아울렛/온라인), 묶음 구성 등으로 출구를 만들어야 합니다.
영업은 현장 데이터를 가지고 있고, MD는 상품 전략과 브랜드 방향을 가지고 있습니다.
반대로 MD가 밀고 싶은 상품이 있다면, 영업은 채널과 진열, 세트 구성으로 시장 테스트를 돕는 역할을 해야 합니다.
아울렛은 가격 민감도가 높지만, 단순히 싸게 파는 곳이 아닙니다. 고객은 "득템"을 기대하고 오기 때문에 구성과 진열, 세트제안이 핵심입니다.
물량 배분은 1) 핵심 베이직 상품은 안정적으로, 2) 트렌드 상품은 소량 테스트 후 확대, 3 사이즈/컬러는 매장 고객 데이터 기반으로 최적 화합니다.
답변 : 저는 1) 이익률, 2) 재고회전, 3)이 월 감소 효과, 4) 행사 이후 정상가 판매 회복, 5 신규 고객 유입과 재방문을 봅니다.
답변 : 원칙 없는 관계는 결국 갈등으로 끝납니다.
재고 이동, 세트 구성, 진열 변경, 판매교육, 행사 타이밍 조정 같은 실행 대안을 주면 원칙을 지키면서도 관계가 유지됩니다.
답변 : 영업은 고객 불만의 최전선이기 때문에, 클레임을 '전달'로 끝내면 안 됩니다.
반복 클레임은 비용이 아니라 브랜드 신뢰의 붕괴입니다.
답변 : 3개월 목표는 매장별 엔진을 파악하는 것입니다.
상권·고객층·판매 데이터·재고 구조를 매장별로 정리해, 매장마다 무엇이 팔리는지 "명확한 문장"으로 만들겠습니다.
답변 : 신입도 할 수 있습니다.
저는 기록과 루틴으로 체력을 아끼면서 성과를 내겠습니다.
답변 : 저는 매장 데이터와 실행을 결합해 재고회전과 매출을 동시에 올리고, 할인의존도를 낮추는 현장형 영업인재입니다.

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