골판지 영업 및 관리직무에서 매출을 만드는 활동과 손익을 지키는 활동을 각각 무엇이라고 정의하시겠습니까?
영업, 생산, 품질, 물류가 서로 탓하는 상황입니다.
영업은 단순히 팔고 끝나는 일이 아니라, 거래가 끝까지 완주되게 만드는 책임이라는 신념입니다.
관리의 습관입니다.
3년차에는 고객별 표준을 만들겠습니다.
저는 가격을 고정하는 방식이 아니라, 기준과 조정규칙을 투명하게 제시해 고객이 예측 가능한 계약을 만들겠습니다.
매출을 만드는 활동은 신규 수요를 발굴하고, 고객의 포장 문제를 해결하며, 거래범위를 확장하는 활동입니다.
원인을 분해해 재발방지 기준을 만들고, 고객이 체감하는 수준으로 개선하겠습니다.

겉으로 보면 단순한 살림이지만, 저는 그 경험이 수요예측, 원가 감각, 리드타 임 개념을 몸으로 익힌 과정이라고 생각합니다.
무리한 수주가 어떤 야근과 불량과 재작업을 만들 수 있는지, 단가를 무리하게 낮춘 거래가 결국 어떤 관계 붕괴를 가져오는 지 경험했습니다.
그래서 저는 성장 과정에서 하나의 신념을 만들었습니다.
영업은 단순히 팔고 끝나는 일이 아니라, 거래가 끝까지 완주되게 만드는 책임이라는 신념입니다.
로지스 올골판지 영업 및 관리직무 는 제가 축적해온 이 신념을 가장 현실적인 결과로 만들 수 있는 자리라고 판단합니다.
숫자로 말하는 습관입니다.
저는 단가 협상에서 가격만 말하지 않고, 고객의 포장 방식과 물류 방식이 총비용에 미치는 영향을 함께 설명해왔습니다.
관리의 습관입니다.
저는 강점을 살리되, 조직의 리듬을 해치지 않는 방식으로 성과를 내는 사람입니다.
골판지는 단순포장재가 아니라 고객의 공급망을 지탱하는 기반이며, 영업과 관리의 품질이 곧 고객 생산성과 직결됩니다.
로지스올에서 저는 단기 매출보다 지속 거래를 만드는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
주문 패턴, 시즌 변동, 규격별 생산 리드타임, 대체 가능 규격, 품질기준을 한 번 정리해두면 담당자가 바뀌어도 거래 품질이 유지됩니다.
저는 이 표준을 템플릿으로 만들고, 신규 고객 온보딩에도 적용해 팀 전체의 업무 속도와 품질을 동시에 올리겠습니다.
저는 가격을 고정하는 방식이 아니라, 기준과 조정규칙을 투명하게 제시해 고객이 예측 가능한 계약을 만들겠습니다.
손익을 지키는 활동은 단가만이 아니라 원지변동, 물류비용, 불량과 재작업, 소량 다빈도 납품으로 생기는 숨은 비용을 관리하는 활동입니다.
그래서 거래를 따내는 순간부터 납기, 품질, 결제조건까지 한 덩어리로 관리해야 한다 고정의합니다.
동시에 가격 조정의 기준을 투명하게 제시합니다.
원지 지표, 적용시점, 조정폭, 예외조건을 문서로 고정하면 감정싸움이 줄어듭니다.
재발방지는 기준을 고정하는 방식으로 합니다.
최소 재고기준, 발주마감 시점, 급행생산조건, 대체 가능 규격을 정리해 운영룰로 만들겠습니다.
재발방지 조치를 문서로 고정해 다음 거래에 반영합니다.
처음부터 장기 조건을 주기보다, 거래 성과와 이 행 정도에 따라 조건을 확장하는 방식이 안전합니다. 고객에게는 예측 가능한 조건을 제공하되, 회사에는 안전장치를 두는 것이 핵심입니다.

[hwp/pdf][로지스올 자소서] 골판지 영업 및 관리 자기소개서 지원서와 면접자료