구매 직무에서 단가 인하와 납기안정이 충돌할 때 어떤 기준으로 의사결정하시겠습니까
현장은 지금 당장 필요한 사양과 납기를 말하고, 구매는 비용과 계약, 리스크를 말합니다.
협력사 선정과 조건 협상에서 단가뿐 아니라 리드타임 안정, 품질 리스크, 대체 가능성까지 포함한 총 비용 관점의 의사결정을 하겠습니다.
납기 불확실성은 구매가 생산의 시간을 지키는 방식으로 풀어야 합니다.
납기 지연이 발생하면 구매는 사후 대응으로 급행을 반복하게 되고, 비용이 누적됩니다.
저는 이수페타시스 경영지원-구매에서 가격과 납기, 품질을 하나의 총비용 관점으로 묶어 판단하고, 계약과 관리체계를 통해 변동을 낮추는 실무형 기여를 하겠습니다.
답변. 저는 협력사 평가를 단가 중심으로 하지 않고, 납기, 품질, 대응력, 리스크 요인을 함께 보겠습니다.
조정룰이 없으면 매번 협상이 반복되고, 그 시간만큼 납기 리스크가 커집니다.

구매 직무에서 단가 인하와 납기안정이 충돌할 때 어떤 기준으로 의사결정하시겠습니까
어떻게 해결하셨나요
저를 해시태그로 표현하면 #총비용으로 보는 사람 #리스크를 먼저 닫는 사람 #현장을 설득하는 구매#기준을 남기는 실행 가입니다.
그래서 첫 번째 해시태그가 #총비용으로 보는 사람입니다.
같은 금액을 지출하더라도 어떤 조건으로, 어떤 품질로, 어떤 리드타임으로 조달하느냐가 총비용을 좌우한다고 판단합니다.
제가 구매 직무에 적합하다고 생각하는 이유는, 협상이라는 한 기술보다 '구매를 운영하는 방식'을 경험으로 체득했기 때문입니다.
저는 프로젝트와 조직활동에서 예산을 배분하고, 외부업체를 선정하고, 일정과 품질을 맞추는 역할을 수행하면서 구매의 본질이 무엇인지 반복해서 확인했습니다.
비교 기준을 세워 공급사를 선정한 경험, 둘째는 사내요구사항을 조정해 총 비용을 줄인 경험입니다.
저는 이리스크를 숫자로 보여드렸고, 결과적으로 단가가 조금 높더라도 일정과 품질이 안정적인 업체를 선택했습니다.
협력사 선정과 조건 협상에서 단가뿐 아니라 리드타임 안정, 품질 리스크, 대체 가능성까지 포함한 총 비용 관점의 의사결정을 하겠습니다.
구매가 생산과 품질의 병목이 되지 않도록, 사내유관 부서와의 요구사항을 기능 단위로 정리해 합리적인 사양과 조건을 설계하겠습니다.
원자재와 물류비용의 변동성이 높아져 가격관리가 어려워졌다는 점입니다.
납기 리드타임의 불확실성이 커져 안정조달이 더 중요해졌다는 점입니다.
품질과 규제, ESG 요구가 강화되어 단순 가격 협상이 아닌 '조건과 책임'의 협상이 필수가 됐다는 점입니다.
가격 변동성은 단가 협상만으로는 이길 수 없습니다.
저는 가격을 낮추는 협상보다 가격을 예측 가능하게 만드는 구조가 중요하다고 봅니다.
납기 불확실성은 구매가 생산의 시간을 지키는 방식으로 풀어야 합니다.
용어가 정리되자 문서가 읽히기 시작했고, 질문의 질이 좋아졌습니다.
누가 요청하고, 누가 승인하며, 어디서 발주가 나가고, 어느 시점에 변경이 반영되는지 전체 흐름을 그리니 병목이 보였습니다.
문제를 "사람의 실수"로 보지 않고 "흐름의 결함"으로 볼 수 있게 됐기 때문입니다.
용어를 정리해 언어장벽을 없애고, 흐름을 그려 병목을 찾고, 반복 문제를 체크리스트와 룰로 끊습니다.
동시에 대체 소싱 가능성도 열어두어리스크를 관리하되, 협력사가 개선하면 물량과 조건에서 인센티브를 제공하는 방식으로 상생구조를 만들겠습니다.
답변. 저는 먼저 영향 범위를 확정한 뒤, 동시에 두 트랙으로 움직이겠습니다.
트랙은 대체 소싱입니다.
저는 비용, 납기, 품질 리스크를 비교한 선택지를 제시하고, 결정이 나면 계약과 발주, 변경 통지를 한 번에 진행해 시간을 줄이겠습니다.
답변. 저는 납기와 지연 책임 조항, 품질보증 및 클레임 처리 조항, 그리고 가격과 변경관리 조항을 반드시 확인하겠습니다.
품질조항은 불량 발생시 교환, 반품, 비용부담, 조사 협조 범위를 명확히 해야 손실이 통제됩니다.가격과 변경관리 조항은 원자재 변동이나 사양 변경이 잦은 환경에서 특히 중요합니다.

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