ETC 영업을 어떻게 정의하고 병원 영업의 성패 요인을 무엇이라 봅니까
질문 : ETC 영업을 어떻게 정의하고 병원 영업의 성패 요인을 무엇이라 봅니까
질문 : 본인의 강점 3가지를 ETC 영업관점에서 설명해보세요
답변(예시) : 첫째, 구조화입니다.
답변(예시) : 저는 세 단계로 질문합니다.
답변(예시) : 저는 "기록하지 않으면 개선도 없다"는 입장입니다.
질문(압박) : 영업은 말 빨 아닌가요
답변(예시) : 저는 "영업은 말빨"이라는 생각에 반대합니다.

GC녹십자 면접자료] 국내 영업 ETC 영업(전문의약품) 2026년 상반기 채용 전제형 인턴 2025 면접족보, 1분자기소개, 압박질문 답변, 면접기출
기존 거래처에서 점유율을 올린 경험을 어떻게 만들었는지 말해보세요
데이터로 영업을 개선한 경험 또는 계획을 구체적으로 말해보세요
압박 : 고객이 리베이트를 요구하면 어떻게 하겠습니까
답변(예시) : 첫째, 구조화입니다.
데이터 감각입니다.
회복 탄력성입니다.
영업 은 거절이 일상입니다.
장벽 확인입니다.
의사결정 구조 확인입니다.
환자 경험은 투여 편의, 순응도, 모니터링 부담 등을 이야기할 수 있고, 운영 가치는 병원의 프로세스와 비용 관점에서 "결국 현장에서 편하다"로 연결돼야합 니다.
전환자군이 아니라 특정 케이스, 특정 기준의 환자에 한해 '파일럿 처방'을 제안해 심리적 부담을 낮춥니다.
2단계는 근거의 단순화입니다.
3단계는 운영지원입니다.
4단계는 피드백 루프입니다.
첫 케이스 결과를 정리해 다음 처방 확산의 논리로 재구성합니다.
답변(예시) : 예시로 설명드리면, 저는 점유율 상승을 "방문을 늘려서 "가 아니라 " 원내에서 선택이 반복되는 구조를 만들어서 "달성했습니다.
답변(예시) : 예시로, 프로젝트에서 영업 역할과 마케팅 역할이 충돌했던 경험이 있습니다.
영업은 "바로 써먹을 자료"를 원했고, 마케팅은 "브랜드 톤과 완성도"를 우선했습니다.
저는 목표를 같은 언어로 번역하고, 결과물을 두 트랙으로 나누는 방식이 가장 실용적이라고 생각합니다.
고객 세그먼트(전공, 환자군, 처방 단계)2) 방문 목적(정보제공, 장벽 제거, 파일럿 제안, 처방 후 피드백) 3) 다음 행동(자료전달, 미팅 연결, 약무팀 접점, 케이스 공유 .이 세 가지가 쌓이면, 단순히 "몇 번 방문"이 아니라"어떤 방문이 전환에 기여했는지"가보입니다.
답변(예시) : 3개월은 현장 언어를 습득하는 기간입니다.
1년은 성과의 재현성을 만드는 기간입니다.
답변(예시) : 저는 질문을 통해 "성과를 내는 방식"을 맞추고 싶습니다.
타깃이 맞는가.
답변(예시) : 강한 경쟁사와 싸울 때 정면 충돌은 비효율적입니다.
예를 들어 관성이 강하면, 작은 파일럿으로 '변경비용'을 낮추고, 익숙함이 강하면 교육자료와 케이스 공유로 학습비용을 낮추며, 프로토콜이 강하면 약무팀과의사결정 구조 를 공략하고, 관계가 강하면 관계로 맞서기보다 '문제 해결'로 신뢰를 쌓겠습니다.
답변(예시) : 저는 힘든 일을 피하는 사람이 아니라, 힘든 일을 "구조화해서 버티는 "사람입니다.
영업이 힘든 이유는 결과가 즉시 나오지 않고, 거절이 반복되며, 외부 변수도 많기 때문입니다.
저는 포기하지 않는 사람이 기보다, 포기할 수 없게 만드는 실행시스템을 가진 사람입니다.

[hwp/pdf][GC녹십자 면접자료] 국내영업 ETC영업(전문의약품) 2026년 상반기 채용전제형 인턴 2025면접족보, 1분 자기소개, 압박질문답변, 면접기출