구매는 그 신뢰를 현장에서 지키는 직무입니다.
원가입니다.
납기입니다.
품질입니다.
설계란 공급업체 구조(단일/이중/다중), 계약조건, 리드타임, 안전재고, 대체품 전략을 만드는 것이고, 통제란 납기·품질·원가 변동을 지표로 관리해 문제가 커지기 전에 조치하는 것입니다.
기준은 품질 역량, 납기/리드타임, 원가(총비용), 생산능력/확장성, 리스크 /컴플라이언스입니다.
품질의 1차 책임이 품질/생산에 있더라도, 구매는 공급업체 선정과 계약조건의 책임이 있습니다.
저는 구매를 발주 업무가 아니라 회사의 원가·납기·품질·리스크를 동시에 통제하는 공급망 운영으로 이해하는 지원자입니다.

납기 지연이 발생했을 때 구매 담당자의 즉시 조치와 재발방지책은 무엇입니까?
MOQ가 높아 재고가 쌓이는 자재를 구매 관점에서 어떻게 해결하겠습니까?
어떤 지표를 보겠습니까?
본인의 강점과 약점, 그리고 구매 직무에서의 성장전략은 무엇입니까?
구매는 그 신뢰를 현장에서 지키는 직무입니다.
품질입니다.
설계란 공급업체 구조(단일/이중/다중), 계약조건, 리드타임, 안전재고, 대체품 전략을 만드는 것이고, 통제란 납기·품질·원가 변동을 지표로 관리해 문제가 커지기 전에 조치하는 것입니다.
저는 수급 리스크, 품질 리스크, 변경/단종 리스크를 3대로 봅니다.
수급 리스크는 납기 지연과 특송비용을 만들고, 장비산업에서는 곧바로 고객 일정에 타격을 줍니다.
품질 리스크는 더 위험합니다.
변경/단종 리스크는 장비업계에서 치명적입니다.
기준은 품질 역량, 납기/리드타임, 원가(총비용), 생산능력/확장성, 리스크 /컴플라이언스입니다.
협상 : 단가뿐 아니라 MOQ, 리드타임, 결제조건, 물류조건, 서비스 범위를 묶어 총비용 기준으로 결정합니다.6) 계약/런칭 : 품질 KPI, 납기KPI, 변경관리, 클레임 처리 리드타임을 계약과 운영규정으로 고정하고, 초도 납품 구간을 집중 관리해 안정화까지 가져갑니다.
단가를 무리하게 낮추면 공급업체가 품질이나 납기에서 비용을 회수하려고 할 수 있고, 그 순간 회사는 더 큰 비용을 치르게 됩니다.
예를 들어 포장사양, 납품 로트, 검수 방식, 물류조건을 조정해 공급업체의 숨은 비용을 줄이고 그만큼 가격을 얻어냅니다.
품질의 1차 책임이 품질/생산에 있더라도, 구매는 공급업체 선정과 계약조건의 책임이 있습니다.
손실비용을 산정하고 정산기준을 명확히 합니다.
저는 1) 수요 변동원인 2) 공급업체의 MOQ 구조3) 품목 표준화 가능성을 분해해보겠습니다.수요예측이 흔들리면 생산·영업과 기준선을 재정의하고 안전재고 정책을 다시 잡습니다. 공급업체의 MOQ가 공정배치(로트 때문이라면 분할 생산/분할납품, 또는 VMI 방식으로 재고 부담을 분산시키겠습니다.
품목이 과도하게 다양해 MOQ가 생긴다면 규격 공용화로 SKU를 줄이겠습니다 .
저는 재고비용을 숫자로 환산해 MOQ 협상의 근거로 삼고, 재고가 비용으로 보이게 만들겠습니다.
저는 공급업체별로 납기 준수율(OTD), 불량률(PPM), 클레임 처리 리드타임, 단가 변동(PPV), 리드타임 변동, 긴급 발주/특송비용, MOQ로 인한 재고비용을 핵심 지표로 보겠습니다.
핵심 품목은 납기·품질지표를 일단위로 민감하게 보고, 표준품은 단가와 리드타임 최적화에 집중합니다.
핵심 부품과 표준부품을 분류하고, 리드타임·MOQ·대체 가능성·단종 리스크를 정리해 "위험품목 리스트"를 만들겠습니다.
또한 협상에서 감정이 아니라 비용구조를 근거로 접근해 지속가능한 조건을 만들겠습니다.
기술검증 플랜 수립 : 대체품이 있더라도 바로 넣으면 사고가 납니다. 검증 항목과 최소 검증 기간을 정해 개발/품질과 합의합니다.4) 공급망 대응 : 마지막 구매(Lastbuy) 협상, 단종 일정확 정, 장기 공급 계약 또는 신규 소싱을 동시에 진행합니다.
고객 커뮤니케이션(필요시): 납기 리스크가 현실이면 내부에서 숨기지 말고, 선택지(부분 납품, 사양 변경, 일정 조정 를 만들어 의사결정하게 해야 합니다.
인상폭을 단계화하거나 기간을 제한해 충격을 분산2) 물량·기간을 묶어 인상폭을 낮추는 장기 계약 3) 스펙·포장·물류조건 개선으로 공급업체 비용을 줄여 인상분을 상쇄 4) 대체 소싱 또는 이중화로 협상력 확보. 핵심은 "우리만 손해보는 인상"을 막는 것입 니다.
저는 예외를 습관으로 만들지 않겠습니다.
먼저 왜 예외가 필요한 지원인을 문서로 남깁니다
수요 급증, 단일소싱, 리드타임오판 등).그리고 예외가 허용되는 기간·수량·금액과 승인라인을 명확히 하겠습니다.

[hwp/pdf](테크윙 면접자료) 구매(2026신입) 면접기출, 1분 자기소개, 압박질문 및 답변, 면접족보