답변 : 저는 작물보호제 PM을 "현장의 문제를 제품 가치로 번역해, 영업과 기술과 생산을 한 방향으로 정렬시키는 사람"이라고 정의합니다.
답변 : 세 가지 축입니다.
답변 : 저는 1) 현장 빈도, 2) 경쟁 구조, 3 실행 가능성을 먼저 봅니다.
2단계는 제품 가치의 현장검증입니다.
그래서 가격은 제품 가치와 사용 처방이 먼저 확정된 다음에 설계해야 합니다.
답변 : 100일은 현장과 제품을 붙이는 시간으로 쓰겠습니다.
PM은 브랜드의 신뢰를 책임지는 사람입니다.
저는 작물보호제 PM을 현장의 문제를 제품 가치로 번역해 영업과 기술과 생산을 한 방향으로 정렬시키는 역할이라고 믿는 지원자입니다.

압박 : 현장에서 약해가 발생했습니다
PM이 책임지고 설명해보세요
압박 : 현장에서는 "또 교육이냐"라고 합니다
답변 : 저는 작물보호제 PM을 "현장의 문제를 제품 가치로 번역해, 영업과 기술과 생산을 한 방향으로 정렬시키는 사람"이라고 정의합니다.
그래서 제품의 스펙만 보는 사람이 아니라, 제품이 팔리고 재구매되는 구조를 끝까지 책임지는 PM으로 일하겠습니다.
답변 : 저는 1) 현장 빈도, 2) 경쟁 구조, 3 실행 가능성을 먼저 봅니다.
현장 빈도는 그 문제로 농가가 실제로 얼마나 자주 손해를 보는지입니다.
1단계는 문제 정의와 타깃 작물 선정입니다.
2단계는 제품 가치의 현장검증입니다.
3단계는 판매구조 설계입니다.
4단계는 출시 후 관리입니다.
그래서 가격은 제품 가치와 사용 처방이 먼저 확정된 다음에 설계해야 합니다.
대신 시범 포데이터 , 사용 처방, 혼용 가이드, 약해 예방자료로 "비싸도 실패가 적은 제품"을 만들면 가격 방어가 됩니다.
원인 후보를 세웁니다.약해면혼용과 기상, 효능이면 방제타이밍과 저항성, 품질이 면 제조로트와 유통조건을 봅니다.4) 임시조치와 재발방지 조치를 분리해 실행합니 다.
답변 : 저는 프로모션을 먼저 하지 않습니다.
핵심지역에 시범포와 교육을 집중해 신뢰를 되찾고, 2) 대리점과 영업에 동 일한 메시지와 자료를 공급해 현장 설득력을 높이며, 3 공급 안정과 재고회전을 관리해 유통이 부담 없이 취급하게 만듭니다.
답변 : 저는 지표를 다섯층으로 봅니다.
판매 지표입니다.
유통지표입니다.
대리점 재고, 회전일수, 품절률, 반품률.셋째, 현장지표입니다.
VOC 유형과 빈도, 약해/효능 이슈 비율, 교육 참여와 재구매 연결.넷째, 수익지표입니다.
제품별 마진, 판촉비용 대비 효과, 손실(반품, 폐기). 다섯째, 시장지표입니다.
지표가 행동으로 연결되지 않으면 데이터는 장식입니다.
예를 들어 특정 핵심 품목의 재구매율 개선, 품절률 감소, VOC 감소, 또는 신규 제품의 첫 시즌 정착을 성과로 만들 겠습니다.
그 다음 3) 라벨 기준과 실제 사용 차이를 비교해 원인 후보를 제시하고, 4) 재발방지 처방을 명확히 드리겠습니다.만약 제품 또는 안내자료의 문제가 있었다면 숨기지 않겠습니다.
여기서 핵심은 배분의 원칙입니다.
저는 1) 핵심 품목과 핵심 지역을 먼저 정의하고, 2) 재고 회전과 매출 기여도가 높은 채널에 우선 배분하며, 3 대체 품목과 처방을 함께 제공해 현장 공백을 최소화하겠습니다.
답변 : 실패 원인 3가지는 1) 타깃 문제, 2) 메시지 문제, 3) 실행 문제입니다. 타깃이 현장 통증과 맞지 않거나, 메시지가 약효만 말하고 사용 처방을 못 줬거나, 유통과 영업교육이 부족해 현장에서 자신 있게 권하지 못했을 수 있습니다. 즉시 조치 3가지는 1) 핵심 지역과 핵심 작물로 타깃을 재집중해 성공사례를 만들고, 2) 사용 처방을 단순화해 "언제 어떻게 쓰면 성공하는지"를 한 장 자료로 재정리하며, 3) 시범포와 기술지원 동행으로 초기 저항을 뚫는 것입니 다.
저는 교육을 15분짜리 현장 처방으로 바꾸겠습니다.가장 많이 틀리는 혼용, 살포시기, 약해 예방, 저항성 관리만 뽑아 체크리스트로 주고, 실제 사례로 짧게 설명하겠습니다.

[hwp/pdf][한국삼공-면접] 작물보호제사업(PM) 2025면접족보, 1분 자기소개, 압박질문답변, 면접기출