B2B 핀테크 마케팅에서 성과를 내기 위한 퍼널을 어떻게 설계하겠습니까
특히 B2B 핀테크는 신뢰가 성과를 이기는 시장입니다.
저는 사례를 '콘텐츠'가 아니라 '세일즈 엔진'으로 만들겠습니다.
저는 "안 팔아 보이게 팔기"를 고위드 마케팅의 기본기로 만들겠습니다.
답변 : 신입이 성과를 내는 방법은 하나입니다.
답변 : 저는 오히려 반대입니다.
지금 당장 계약 가능한 리드"입니다.
세일즈가 마케팅을 믿게 만드는 방법은 관계가 아니라 성과입니다.

압박 질문 : 신입인데 바로 성과를 낼 수 있습니까 무엇으로 증명하실 건가요
압박 질문 : 리드가 줄었습니다
압박 질문 : 세일즈가 마케팅이 쓸모없다고 합니다
답변 : 저는 고위드의 마케팅이 "예쁜 홍보"가 아니라"성장하는 기업의 돈 문제를 덜어주는 운영"을 시장에 번역하는 일이라고 봅니다.
답변 : 고위드의 핵심 고객은 "성장은 빠른데, 돈의 흐름과 통제가 뒤처져서 내부 운영이 자꾸 삐걱거리는 기업"입니다.
법인카드는 결제수단이 아니라 권한과 한도를 설계하는 통제장치이고, 지출관리는 영수증 앱이 아니라 '정산을 자동화하는 운영표준'입니다.
누가 의사결정자인가 "부터 정합니다. 고위 드라면 대표, CFO/재무리드, 운영 /총무, 회계담당 이 동시에 관여합니다.
상단은 문제인식(지출통제/정산자동화/현금흐름), 중단은 비교와 증거(사례, 체크리스트, 계산기), 하단은 도 입장벽 제거(데모, 가이드, 내부 설득 자료)로 설계합니다.
답변 : 저는 1) 타깃 유입 비중, 2) 리드-미팅 전환율, 3) 미팅-계약 전환율, 4) CAC, 5) 세일즈 사이클, 6) 활성화(첫 결제/첫 정산) 전환율, 7 90일 유지율을 보겠습니다.
첫 달은 "지출 통제가 왜 무너지는가"를 다룹니다.
달은 "도입 실행"으로, 온 보딩가이드, 사내공지템플릿, 권한설정예시, 회계처리 흐름까지 제공 합니다.
세 번째 는 "폼이 길면 리드가 줄지만, 폼이 짧으면 리드 품질이 무너진다"입니다.
저는 단계형 폼으로 전환율과 품질을 동시에 잡겠습니다.
답변 : 사례는 "우리 제품 좋다"로 쓰면 아무도 안 봅니다.
저는 반드시 '전후 비교'로씁니다.
도입 전에는 월말 마감이 며칠 걸렸는지, 영수증 누락이 얼마나 있었는지, 승인 지연이 어떤 비용을 만들었는지 숫자로 잡습니다.
가능'이 아니라 '조건'을 명확히 씁니다.
예를 들어 "정산이 빨라집니다"보다 "영수증 누락과 수기 입력을 줄여 월말 마감시간을 줄입니다"가 낫습니다.
답변 : 저는 "성과 없는 브랜드는 자기 만족이고, 브랜드 없는 성과는 단기 매출"이라고 생각합니다.
70은 당장 파이프라인을 만드는 성과 캠페인, 30은 신뢰를 쌓는 브랜드 자산입니다.
성과 캠페인 소재도 브랜드 톤을 지켜야 합니다 .
답변 : 가격 경쟁은 끝이 없습니다.
저는 고위 드가 가격이 아니라 '운영표준'으로 싸워야 한다고 봅니다.
경쟁이 가격을 들고 오면, 저는 "당신이 잃는 시간과 리스크의 비용"을 계산하게 만들어 판을 바꾸겠습니다.
리드 수가 줄어도 매출을 지키려면, 1) 리드 품질을 올리고 2) 전환율을 올리고 3 세일즈 사이클을 줄여야 합니다.
이미 유입된 리드풀을 nurture로 다시 데워 미팅으로 끌어올리는 것이 가장 싸게 매출을 만드는 방법입니다.
저는 제한을 핑계로 삼지 않고, 제한 안에서 더 설득력 있는 언어를 만들겠습니다.
지금 당장 계약 가능한 리드"입니다.
세일즈가 마케팅을 믿게 만드는 방법은 관계가 아니라 성과입니다.
실패를 반복하지 않게 하는 것이 진짜 책임입니다.

[hwp/pdf]마케팅(2026신입) 면접족보, 1분 자기소개, 면접질문기출