수도권 영업은 관계로 시작하지만, 숫자와 약속으로 끝납니다.
영업은 설득이 아니라 약속의 관리입니다.
저는 매출을 말하기 전에 약속을 지킬 구조부터 만들겠습니다.
5년차에는 수도권을 기준으로 다른 권역까지 확 장 가능한 영업운영 표준을 만들겠습니다.
성과는 운이 아니라 구조입니다.
이 경험은 제가 어떤 영업 담당자인지 보여줍니다.
저는 수도권 영업에서 가장 먼저 잡아야 할 지표를 회전율과 재고건전성이라고 봅니다.
목표는 매출과 신뢰, 제약은 손익과 운영 가능성입니다.

수도권 영업은 관계로 시작하지만, 숫자와 약속으로 끝납니다.
반면 단점은 속도가 필요할 때도 완벽을 확인하려는 경향입니다.
영업은 설득이 아니라 약속의 관리입니다.
약속을 지키면 관계는 따라오고, 약속을 깨면 어떤 말도 소용없습니다.
그래서 웰빙 사업팀 수도권 영업은 단순히 물건을 파는 역할이 아니라, 소비 트렌드가 매출로 전환되는 속도를 앞당기는 자리라고 봅니다.
저는 그 자리에서 성과를 만들 수 있는 방식이 뚜렷합니다.
저는 매장 단위에서 이 두 가지를 동시에 설계하는 영업을 해왔고, 그 방식으로 수도권에서 강하게 성과를 내겠습니다.
5년차에는 수도권을 기준으로 다른 권역까지 확 장 가능한 영업운영 표준을 만들겠습니다.
성과는 운이 아니라 구조입니다.
저는 구조로 성과를 내겠습니다.
저는 영업지원과 현장 영업의 경계에서 일을 배웠고, 그 경험이 수도권 영업에 그대로 통합니다.
매출만 보면 당장 숫자는 커지지만, 재고가 쌓이면 다음달부터는 발주가 멈추고, 담당자는 보수적으로 변합니다.
단가 인하 요구는 대부분 마진 때문이 아니라, 매장 운영에서 느끼는 부담이 원인일 때가 많습니다.
경쟁제품 가격, 행사 빈도, 판매 속도, 진열 위치, 반품 리스크를 확인한 뒤, 단가를 내리기보다 손익 구조를 개선하는 대안을 제시하겠습니다.
예를 들어 정가를 지키는 대신 행사 조건을 조정하거나, 묶음 구성으로 객단가를 유지하거나, 회전이 빠른 점포에 물량을 집중해 평균 회전율을 올리는 방식입니다.
일정 기간 매출 목표와 진열 조건을 달성하면 지원을 제공하는 구조로 협상해, 단가인하가 상시 손실로 굳어지지 않게 만들겠습니다.
저는 프로모션을 매출 이벤트가 아니라 손익 설계라고 봅니다.
할인상한, 판촉비 한도, 목표 판매량, 진열 조건을 정하고, 그 조건을 만족하지 못하면 실행하지 않겠습니다.
주차별 진열 위치, 발주 수량, 점검 일정까지 제시하니 담당자의 부담이 줄었고, 작은 테스트 입점으로 문이 열렸습니다.
저는 발주 주기, 발주 수량, 행사 참여 빈도, 진열 위치 변화 같은 신호를 먼저 보겠습니다.
특히 발주가 줄어들 때는 단순히 판매가 안 돼서가 아니라, 담당자가 문제를 말해도 해결되지 않을 거라고 판단했을 가능성이 큽니다.
목표는 매출과 신뢰, 제약은 손익과 운영 가능성입니다.

[hwp/pdf]2026 일화 웰빙사업팀-수도권영업담당 자기소개서 자소서 및 면접