모빌리티 소재 영업에서 '기술'과 '가격'이 충돌할 때, 어떤 기준으로 고객을 설득하겠습니까?
저는 이 흐름을 만들어내는 영업이 되겠습니다. 고객이 요구사항을 던질 때 '가능/불가능'으로 끝내지 않고, 가능한 조건과 대안을 설계해 고객과 내부가 함께 움직이게 만들겠습니다.
모빌리티 소재 영업에서도 고객 요구를 정확히 번역하고 내부 실행을 연결하는 역할로 기여하겠습니다.
모빌리티 영업에서도 저는 연구소·생산·품질과 고객을 연결하는 협업의 중심에서, 실행 가능한 합의를 만들어 성과로 전환하겠습니다.
저는 이런 방식의 협업 주도가 모빌리티 소재 영업에서 특히 중요하다고 생각합니다. 고객 요구는 빠르게 바뀌고, 내부는 검증과 품질을 지켜야 하기 때문입니다.
3주차에는 내부 연구소와 함께 고객 요구에 맞는 후보 소재와 테스트 계획을 제안하고, 리드타임과 샘플 조건을 확정합니다.
저는 "바꿔주세요"가 아니라"바꾸지 않아도 되는 조건"을 먼저 만들겠습니다. 고객이 변경을 두려워하는 이유는 생산 중단과 품질 리스크입니다.
먼저 고객 요구를 확정/검토로 분리해 문서화하고, 내부에는 품질 리스크와 생산가능조건을 숫자로 확인합니다.

동성케미컬 영업-모빌리티(2026년 IMPACT 신입사원) 면접 문항
동성케미컬에 지원한 이유는 모빌리티 산업이 '성능경쟁'에서 '소재 기반의 효율 경쟁'으로 이동하고 있고, 그 중심에서 고객의 문제를 소재로 해결하는 영업을 하고 싶기 때문입니다.
저는 영업을 말로만 설득하는 직무가 아니라, 요구사항을 기술언어로 번역해 내부 실행을 끌어내고, 결과를 데이터로 고객에게 다시 설득하는 직무로 이해합니다.
입사 후에는 고객 VOC를 샘플·평가·양산까지 연결 하는 '개발형 영업' 역량을 빠르게 확보하겠습니다.
저는 이 흐름을 만들어내는 영업이 되겠습니다. 고객이 요구사항을 던질 때 '가능/불가능'으로 끝내지 않고, 가능한 조건과 대안을 설계해 고객과 내부가 함께 움직이게 만들겠습니다.
저는 프로젝트에서 '요구사항을 실행 가능한 스펙으로 바꾸는 역할'을 맡아 성과를 만든 경험이 있습니다.
이 경험을 통해 저는 기술을 완벽히 아는 사람이 아니라도, 질문을 정확히 하고 데이터를 정리하면 기술팀이 최적의 답을 낼 수 있다는 것을 배웠습니다.
모빌리티 소재 영업에서도 고객 요구를 정확히 번역하고 내부 실행을 연결하는 역할로 기여하겠습니다.
특히 기술팀은 "왜 이게 필요하냐"를 묻고, 기획/영업 역할은 "언제까지 되냐"를 묻습니다.
프로젝트에서 의견 충돌이 생겼을 때, 저는 상대를 설득하려고만 하지 않고 공통의 기준을 먼저 만들었습니다. 고객 요구를 기준으로 성능, 비용, 일정, 리스크 항목을 정리해 의사결정 기준표를 만들었고, 각 담당이 확인해야 할 데이터와 마감 시점을 명확히 했습니다.
모빌리티 영업에서도 저는 연구소·생산·품질과 고객을 연결하는 협업의 중심에서, 실행 가능한 합의를 만들어 성과로 전환하겠습니다.
누군가는 기능을 더 넣자고 했고, 누군가는 일정이 안 된다고 했습니다.
결과적으로 핵심 기능은 일정 내 완성했고, 부가 기능은 다음 단계로 넘겨프 로젝트를 살렸습니다.
저는 이런 방식의 협업 주도가 모빌리티 소재 영업에서 특히 중요하다고 생각합니다. 고객 요구는 빠르게 바뀌고, 내부는 검증과 품질을 지켜야 하기 때문입니다.
이 습관은 영업에서 큰 힘이 됩니다. 고객 요구, 평가조건, 이슈 대응은 시간이 지나면 기억이 왜곡되기 쉽고, 담당자가 바뀌면 더 흔들립니다.
저는 1) 성능이 고객의 필수 요구를 충족하는지, 2) 공정성(생산성)과 불량률에 어떤 영향을 주는지, 3) 품질 리스크와 보증비용이 어떻게 달라지는지, 4) 공급 안정성(리드타임, 다중 소싱 가능성)이 있는지로프레임을 잡겠습니다.가격이 높은 소재라도 불량을 줄이고 공정시간을 단축하면 총 비용 이 낮아질 수 있습니다.
저는 고객의 KPI에 맞춰 기술과 가격을 '총비용'으로 환산해 설득하겠습니다.
1주차에는 타깃 고객의 플랫폼, 적용부품, 요구 성능, 경쟁사 적용 소재를 조사해 "어떤 문제를 해결할 수 있는지"를 한 문장으로만듭니다.
2주차에는 기술·구매·품질이해관계자를 파악해 접점을 만들고, 미팅에서 고객의 평가 프로세스와의사결정 구조를 확인합니다.
3주차에는 내부 연구소와 함께 고객 요구에 맞는 후보 소재와 테스트 계획을 제안하고, 리드타임과 샘플 조건을 확정합니다.
저는 "바꿔주세요"가 아니라"바꾸지 않아도 되는 조건"을 먼저 만들겠습니다. 고객이 변경을 두려워하는 이유는 생산 중단과 품질 리스크입니다.
예시로 접착 문제가 나 오면 표면처리 조건, 경화조건, 프라이머 여부 등을 함께 검토하고, 고객과 시험조건을 재확인해 "조건이 바뀐 실패"가 아닌지부터 점검합니다.
먼저 고객 요구를 확정/검토로 분리해 문서화하고, 내부에는 품질 리스크와 생산가능조건을 숫자로 확인합니다.

[hwp/pdf]2026 동성케미컬 영업-모빌리티(2026년 IMPACT 신입사원) 자기소개서 자소서 및 면접