실행 구조를 만들고, 루틴을 만들고, 재현 가능한 성과를 만드는 것이 영업관리의 실력이라고 믿습니다.
영업관리는 목표를 '할 일'로 쪼개고, 할 일을 '습관'으로 고정해, 현장조직이 매일 같은 방향으로 움직이게 만드는 운영 직무입니다.
저는 영업관리의 성과가 우연이 아니라 구조에서 나온다고 생각합니다.
영업관리는 이 균형을 잡는 역할입니다.
실행 점검입니다.
대상 고객, 현장행동, 측정지표입니다.
영업관리 관점에서는 제품력만큼 '유통과 운영'이 핵심입니다.
저는 영업을 말솜씨가 아니라 실행 구조로 성과를 만드는 직무라고 믿는 지원자입니다.

hy 영업관리직무에 지원한 이유는 무엇입니까?
hy 영업관리에서 가장 중요한 KPI3가지를 고르고 이유를 말해주세요.
목표를 세우고 달성한 경험을 수치로 설명해주세요.
영업관리로서 교육과 동기부여를 어떻게 설계하겠습니까?
인턴 기간 동안 1개월 내 만들 수 있는 가시적 성과 2가지를 말해주세요.
입 사후 1년, 3년, 5년 성장 계획과 hy에 기여할 방향을 말해주세요.
저는 영업을 말로 설득하는 기술만으로 보지 않습니다.
영업관리는 목표를 '할 일'로 쪼개고, 할 일을 '습관'으로 고정해, 현장조직이 매일 같은 방향으로 움직이게 만드는 운영 직무입니다.
그 연결을 책임지는 사람이 영업관리자입니다.
그래서 점포별로 1분짜리 실행 가이드를 만들고, 주 1회 점검 체크리스트로 실행을 고정했 습니다.
현장에서 실적이 떨어질 때 원인 분석 순서를 말해주세요.
실행 점검입니다.
저는 행동으로 떨어지는 분석만 합니다.
프로모션이 실패하는 이유는 기획이 나빠서가 아니라 현장에서 실행이 흐트러지기 때문입니다.
대상 고객, 현장행동, 측정지표입니다.
예를 들어 "신규 고객 확보"가 목표라면 현장행동은 체험 유도와 첫 구매장벽 제거로 좁혀야 하고, 지표는 신규 구매 건수와 2회차 재구매로 잡아야 합니다.
저는 현장에 "오늘 무엇을 하면 되는지"가 명확하게 떨어지게 만들고, 중간 점검으로 즉시 수정합니다.
특히 신선유통은 기존 채널의 재고, 진열, 반복 구매 구조가 흔들리면 신규 개척이 오히려 손실로 돌아옵니다.
기존은 "유지"가 아니라"수익구조"로 관리하고, 신규는 "확장"이 아니 라"맞는 곳만 "들어갑니다.
판매 속도와 요일 패턴을 기준으로 최 소 재고와 안전재고를 설정합니다.
특히 냉장 진열은 '보이는 위치'가 판매를 결정하므로, 진열과 재고는 같이 관리해야 합니다.
현장 성공 사례를 공유합니다.
다 만 기준이 공정하고, 성과가 인정되면 조직은 움직입니다.
즉시 사과와 불편 해소입니다.
원인이 보관 온도인지, 진열 방식인지, 배송 과정인지, 안내 부족인 지분류하고, 현장체크리스트와 교육내용을 업 데이트 합니다.
현장 KPI 대시보드와 점검 루틴을 만들겠습니다.
저는 그 구조를 만들겠습니다.
대신 목표를 달성 가능한 조각으로 분해합니다.
저는 목표를 탓하지 않고, 실행구조를 바꾸겠습니다.
영업관리 관점에서는 제품력만큼 '유통과 운영'이 핵심입니다.

[hwp/pdf][면접자료] hy(한국야쿠르트) 영업관리(2026년 상반기 채용연계형 인턴) 2025면접족보, 1분 자기소개, 압박질문답변, 면접기출