Etch 장비 영업에서 고객이 진짜로 구매하는 것은 '장비'가 아니라 무엇이라고 생각합니까
저는 그 복합적인 의사결정 구조를 정리해 고객이 납득할 수 있는 기준을 만들고, 내부의 기술역량과 고객의 요구를 연결해 계약을 성사시키는 역할을 하고 싶습니다.
1년차에는 Etch 제품과 고객 공정 요구를 완전히 체화해, 요청사 양서를 받기 전에 고객의 리스크와 성공 기준을 먼저 정리해제안할 수 있는 영업이 되겠습니다.
3년차에는 담당 고객군에서 반복 수주 구조를 만들겠습니다.
답변 : 고객이 구매하는 것은 장비 자체보다 "공정의 안정성과 생산계획의 확실성"이라고 봅니다.
답변 : 1년차 목표는 제품과 고객을 완전히 이해하는 것입니다.
담당 고객군의 공정 흐름과 의사결정 구조를 정리해, 주요 이해관계자 맵과 성공 기준을 문서로 만들겠습니다.

히타치 하이테크 코리아 반도체 장비 영업(Etch) 자기소개서자소서 및 2025면접 질문
히타치 하이테크 코리아에 지원한 구체적인 이유와 입사 후 달성하고자 하는 목표를 작성해주세요.
저는 그 복합적인 의사결정 구조를 정리해 고객이 납득할 수 있는 기준을 만들고, 내부의 기술역량과 고객의 요구를 연결해 계약을 성사시키는 역할을 하고 싶습니다.
히타치 하이테크코리아는 장비, 서 비스, 솔루션을 함께 제안하며 고객 현장에서 신뢰를 쌓아가는 방식이 강점이라고 이해하고 있고, 저는 이런 "신뢰 기반의 기술영업"이제 성향과 정확히 맞아 지원했습니다.
1년차에는 Etch 제품과 고객 공정 요구를 완전히 체화해, 요청사 양서를 받기 전에 고객의 리스크와 성공 기준을 먼저 정리해제안할 수 있는 영업이 되겠습니다.
복잡한 기술 이슈를 '한 장'으로 정리해 합의를 만드는 능력이 저의 도전이자 성과였습니다.
팀으로 목표를 달성했던 경험 중 가장 대표적인 사례는, 제한된 시간 안에 결과물을 만들어야 했던 과제에서 역할을 재설계해 성과를 만든 경험입니다.
답변 : 고객이 구매하는 것은 장비 자체보다 "공정의 안정성과 생산계획의 확실성"이라고 봅니다.
답변 : 성능우위가 명확하지 않다면 승부처는 신뢰와 리스크 관리입니다.
PoC 결과에 따른 옵션, 성과 기반 유지보수 패키지 등으로 공정과 구매가 모두 납득하는 합의 구조를 만들겠습니다.
답변 : 저는 파이프라인을 감이 아니라 단계 정의로 관리하겠습니다.
리드 발굴은 산업 동향과 고객 투자 계획, 라인 증 설 정보를 기반으로 타깃을 좁히고, 2니즈 확인에서는 공정목표와 painpoint를 인터뷰로 구조화합니다.
기술검증 단계에서는 PoC 또는 데모의 성공 기준을 수치로 합의하고, 4제안 단계에서는 장비 구성뿐 아니라 서비스, 부품, 레시피 지원까지 포함한 패키지로 총 소유 비용을 제시합니다.
협상 단계에서는 이해관계자 맵을 만들고, 공정과 구매의 의사결정 기준을 각각 만족시키는 문서를 분리해 제공합니다.
마지막 6클로징 단계에서는 일정, 설치, 교육, 안정화 계획을 제시해 고객의 불안을 줄입니다.

[hwp/pdf]반도체 장비 영업(Etch) 자기소개서 자소서 및 2025면접질문