가장 중요한 것은 고객의 공정을 이해하는 것이라고 생각합니다.
고객 공정 문제를 빠르게 분석해 니즈를 정리하고, 기술 솔루션을 명확히 전달할 수 있어 빠른 실전 투입이 가능하다고 생각합니다.
초기에는 현장을 빠르게 배우고 고객 문제 분석 능력을 강화하여 "솔루션 제안에 강한 신입"이 되고 싶습니다.
기술적 경험은 배우면 되지만, 고객 문제를 찾아내는 사고방식은 쉽게 길러지지 않습니다.
가장 큰 이유는 고객 문제와 제안의 연결이 약했기 때문입니다.
저는 고객의 실제 PainPoint를 먼저 탐구하고 그에 맞는 솔루션을 제안하는 방식으로 개선하겠습니다.
고객의 문제를 분석하고 기술로 해결하는 데 가장 큰 보람을 느끼는 컨설팅 세일즈 지망자입니다.
키엔스는 제품이 아니라 '문제 해결 능력'으로 경쟁하는 회사라고 생각합니다.

컨설팅 세일즈 직무를 본인은 어떻게 정의하는가
키엔스 영업환경의 강한 피드백 문화에 어떻게 적응할 것인가
기술·장비 영업 경험이 없는데 왜 키엔스 세일즈가 가능하다고 생각하나
제가 키엔스코리아 컨설팅 세일즈 직무를 선택한 이유는 단순한 영업이 아니라 기술·문제 해결·비즈니스 전략이 결합된 고도화된 세일즈라고 판단했기 때문입니다.
키엔스는 제품 성능과 브랜드 파워만으로 영업을 하는 회사가 아니라, 고객사의 공정 문제를 직접 진단하고 최적의 솔루션을 제안하는 컨설팅 기반 세일즈 방식을 통해 차별화된 가치를 제공합니다.
또한 키엔스의 직접 방문·애프터서비스·일일 영업 데이터 보고·빠른 피드백·강한 목표 달성문화는 영업인재가 급속도로 성장할 수 있는 환경이라고 생각했습니다.
컨설팅 세일즈는 제품 판매가 아니라 문제 진단→분석 →솔루션 설계→설치→성과관리까지 책임지는 기술기반 영업입니다. 고객이 처음엔 문제를 인지하지 못하는 경우도 많기 때문에, 세일즈 엔지니어는 공정 흐름·장비 형태·센서 위치·검사 조건까지 분석하여 "숨어 있는 PainPoint"를 발견하는 사람이 되어야 한다고 생각합니다.
또한 고객이 기술용어를 모두 이해하고 있지 않을 가능성이 높기 때문에 기술을 고객의 언어로 번역하는 능력도 필수입니다.
이 경험을 통해 고객 니즈는 직접 만나야 보인다는 점을 절감했고, 키엔스의 발굴 중심 영업방식과 유사하다고 느꼈습니다.
당시 팀은 기능 개발에만 집중하고 있었지만 저는 문제의 원인이 "데이터 수집 방식 자체"라는 점을 발견했습니다.
저는 피드백을 "개선데이터"로 받아들이는 성향입니다.
이 두 가지 성향이 컨설팅 세일즈와 잘 맞는다고 생각합니다.
저의 강점은 문제 파악 능력·데이터 분석력·명확한 설명 능력입니다.
고객 공정 문제를 빠르게 분석해 니즈를 정리하고, 기술 솔루션을 명확히 전달할 수 있어 빠른 실전 투입이 가능하다고 생각합니다.
초기에는 현장을 빠르게 배우고 고객 문제 분석 능력을 강화하여 "솔루션 제안에 강한 신입"이 되고 싶습니다.
저는 문제 분석 능력과 구조화 능력을 이미 갖추고 있어 빠른 성장이 가능합니다.

[hwp/pdf]키엔스코리아 컨설팅 세일즈(신입사원) 2025면접족보, 1분 자기소개, 압박질문 및 답변, 면접기출