대웅제약 해외영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요?
해외영업 직무수행을 위해 어떤 역량을 갖추었나요?
해외 바이어가 가격 인하를 지속적으로 요구한다면 어떻게 대응하겠습니까?
해외 영업의 KPI를 달성하기 위해 어떤 방식으로 스스로를 관리하나요?
해외영업 직무는 이러한 제품을 국가마다 다른 규제·브랜드 포지션·가격 정책에 맞춰 최적의 시장전략으로 정착시키는 역할을 수행하게 됩니다.
해외영업 직무는 실제로 인허가와 매우 밀접합니다.
특히 국가별 규제, 가격정책, 제품 포지셔닝 등 제약 해외영업의 핵심 요소들을 실제 프로젝트와 학습을 통해 깊이 이해해왔습니다.
저는 단순 제품 판매가 아닌, 국가별 시장전략을 설계하고 파트너사와 장기적 관계를 구축해 실질적인 매출 성장을 만드는 해외영업 전문가가 되고 싶습니다.

해외영업 직무수행을 위해 어떤 역량을 갖추었나요?
해외 영업의 KPI를 달성하기 위해 어떤 방식으로 스스로를 관리하나요?
해외 영업 직무에서 윤리·컴플라이언스가 중요한 이유를 말해보세요.
대웅제약 해외영업담당자로서 5년 뒤 어떤 모습이 되고 싶나요?
어떻게 할 건가요?
어떻게 책임지시겠습니까?
이는 해외영업 담당자가 전문성과 국제협상능력을 충분히 발휘할 수 있는 환경입니다.
제가 하고 싶은 일은 단순한 영업이 아니라, 국가별 시장 특성에 맞춘 전략을 만들고, 파트너사와의 긴밀한 협업을 통해 장기적 매출 성장을 설계하는 것입니다.
글로벌 커뮤니케이션 능력입니다.
시장분석 및 국가별 요구조건이 해력입니다.
각국의 규제 수준·경제지표·약가정책·경쟁사 구조·유통체계 등 해외 제약시장을 분석해 전략을 세울 수 있습니다.
협상능력입니다.가격·MOQ·인허가 비용 분담·공급 일정 등을 조율하는 능력은 해외영업의 핵심인데, 저는 프로젝트에서 실제 이해관계자가 갈등을 일으킨 상황을 조정해본 경험이 있어 협상 과정에서 상대의 의도·제약·우선순위를 정확히 파악할 수 있습니다.
특히나 보타(Nabota)은 미국 FDA·EU 인증을 획득하며 글로벌 톡신 시장에서 '프리미엄 포지셔닝'을 성공적으로 구축했고, 중남미·동남아 등 신규 시장 확장도 빠르게 진행 중입니다.
해외영업 직무는 이러한 제품을 국가마다 다른 규제·브랜드 포지션·가격 정책에 맞춰 최적의 시장전략으로 정착시키는 역할을 수행하게 됩니다.
2단계 : 미시시장 분석
국가별 유망바이어 사전 리스트 확보
사전 미팅 일정 확정
결과적으로 문제는 유통사 측 온도관리 미흡이었고, 저는 이를 근거로 본사의 지급 책임이 없음을 명확히 전달하되 향후 재발방지를 위한 공동 SOP 조정을 제안해 관계 악화를 방지했습니다 .
KPI는 결국 "각 국가의 성장 단계별 관리 방식"을 다르게 해야 달성할 수 있습니다.
저는 분기별 KPI를 월·주 단위로 세분화해 관리하고, 마감 일정·계약 진행률·미팅 진행 상황을 체계적으로 기록하며 달성도·리스크를 지속적으로 모니터링합니다.
저는 리스크를 '발생 후 대응'이 아니라 '발생 전분산'하는 방식으로 접근합니다.
저는 5년 뒤, ① 특정 국가의 시장을 단독으로 관리하며, ② 파트너사와 장기적 신뢰관계를 구축하고, ③국가별 매출 성장을 실질적으로 견인하는 "국가 책임자 급 해외영업 담당자"가 되고 싶습니다.
협상 표현·계약 문구·산업용어 중심으로 학습하고 실제 전화·미팅을 녹음 분석해 즉시 개선하는 방식으로 빠르게 실전 역량을 강화하겠습니다.
저는 시장분석 능력, 협상 스킬, 해외 파트너사와의 커뮤니케이션 역량을 개발하며 해외영업의 핵심역량을 체계적으로 쌓아왔습니다.
저는 단순 제품 판매가 아닌, 국가별 시장전략을 설계하고 파트너사와 장기적 관계를 구축해 실질적인 매출 성장을 만드는 해외영업 전문가가 되고 싶습니다.

[hwp/pdf]해외영업(신입) 면접자료, 1분 스피치, 압박질문답변, 면접기출, 2025면접족보