기술 기반(B2B) 영업에 대한 이해
고객 사 니즈를 분석하고 해결한 경험
어려운 고객을 설득했던 경험
데이터 기반으로 영업전략을 세워본 경험
저는 기술기반 B2B 영업에서 필요한 요소는
기술 기반(B2B) 영업에 대한 본인의 이해
를 설명하는 것이 기술영업의 본질이라고 생각합니다.
고객이 명확히 표현하지 않은 니즈를 파악해 해결한 경험이 있습니다.

영업에서 실패 경험을 극복한 사례
후성코퍼레이션을 알게 된 건 '냉매·불소계가스·반도체 특수가스' 등 매우 기술적이고 진입장벽이 높은 제품을 보유한 회사라는 점 때문이었습니다.
특히 반도체 공정용 특수가스 사업은 고객사의 품질기준과 공정안정성이 절대적으로 중요하기 때문에 영업이 단순한 판매를 넘어 기술이해·장기 관계 구축·문제 해결이 핵심이라고 알고 있습니다.
저는 기술기반 영업이가 진난이도와 책임감, 그리고 고객 공정 전체를 이해해야만 하는 깊이가 저에게 오히려 큰 매력으로 다가왔습니다.
각 제품군은 고객사 공정안정성과 직결되기 때문에 품질·순도·안정적 공급이 매우 중요한 요소이며, 영업은 단순 계약이 아니라 기술설명-품질대응-납기 조율-장기 파트너십 관리이 핵심이라는 점도 이해하고 있습니다.
고객 공정이해
특히 후성처럼 핵심 소재를 공급하는 기업에서는 '신뢰'가 가장 중요한 가치라고 이해하고 있습니다.
기술영업은 고객의 스펙과 공정조건을 정확히 이해한 뒤, 제품의 특성과 장점을 고객 관점에서 설명해야 합니다.
이 경험은 영업에서 고객의 표현 뒤에 감춰진 본질을 읽는 것이 얼마나 중요한지 깨닫게 해줬습니다.
의사결정을 데이터화해 가장 합리적인 선택을 도출한 경험이 있습니다.
예상 비용·효율·리스크를 정량화하여 비교했고, 이를 근거로 팀을 설득하면서 빠르게 합의를 이끌어낼 수 있었습니다.
후성의 영업 역시 고객사의 생산량 변화·재고 수준·시장 가격 변동 등을 데이터로 판단해야 하기에 이 경험은 유용하다고 봅니다.
저는 목적·기한·비용을 기준으로 조율하고, 가장 영향도가 큰 요소부터 해결해 전체 흐름을 안정시키는 방식을 선택했습니다.
영업 역시 공급망·생산·품질·고객사가 모두 연결된 업무이기 때문에 이런 조율 경험이 강점이 된다고 생각합니다.
그때 저는 거절을 감정적으로 받아들이지 않고, 이유를 정리해 패턴을 분석했습니다.
업무가 몰릴 때는 작업단위를 쪼개고, 우선순위를 기준으로 정리하는 방식으로 해결합니다.
네.저는 숫자 압박을 스트레스보다는 '명확한 목표'라고 받아들이는 스타일입니다.

[hwp/pdf][후성코퍼레이션㈜] 영업팀 신입 2025면접자료, 1분 자기소개, 압박질문 및 답변, 면접족보