면 사랑 영업기획 직무에 지원한 이유는 무엇인가
영업기획 직무의 핵심 역할을 본인의 언어로 설명해보라
영업기획 업무에서 엑셀·데이터 분석 역량을 어떻게 활용할 것인가
실무 경험이 부족해 보이는데 영업기획 업무를 바로 할 수 있다고 생각하는가
영업기획 직무의 핵심 역할
숫자는 저에게 부담이 아니라 오히려 '지표가 말해주는 이야기'라고 생각합니다.데이터를 구조적으로 정리하는데 강점이 있어 영업기획 업무에서도 자신 있습니다."

면사랑을 선택한 이유는 단순히 제품이 아니라 '식문화를 제안하는 기업'이라는 점에 매력을 느꼈기 때문입니다. 냉동면, Udon, 전문식자재 등 카테고리별 시장에서 독자적인 위치를 구축해왔고, B2B와 B2C를 모두 다루며 데이터를 기반으로 시장 흐름을 읽는 능력이 필수적인 곳이라고 느꼈습니다. 저는 단순히 숫자를 관리하는 영업기획이 아니라, 매출·상품·채널 전략을 실제 사업 흐름에 맞게 설계하는 역할을 하고 싶어서 지원했습니다."
영업기획은 매출 데이터·채널별 흐름·제품 구성·단가·손익을 종합해 '방향'을 만드는 직무라고 생각합니다. 현장이 어떤 고객을 만나고 어떤 제품이 잘 팔리고 어떤 프로모션이 효과적인지를 분석해 영업조직이 움직일 기준을 제시하는 역할이죠. 단순 지원이 아니라 '영업전략의 설계자'라고 이해하고 있습니다."
식품산업은 트렌드 변화·원재료 가격·유통구조가 빠르게 변합니다. 소비자의 선택은 민감하고 제품생명주기도 짧습니다. 이런 환경에서 영업기획은 데이터 기반으로 수요를 예측하고, 제품·가격·프로모션·유통 전략을 설계해 불필요한 재고와 손실을 줄이는 핵심 역할을 담당합니다."
프로젝트에서 고객 구매 패턴을 분석하면서 단순 매출이 아니라 '구매시간대·반복 구매율·장르별 선호' 데이터를 분해해 문제를 해결한 경험이 있습니다.이를 통해 어떤 제품군이 프로모션을 해야 하고 어떤 고객층에 집중해야 하는지 판단할 수 있었으며, 실제로 매출 개선 효과도 있었습니다. 영업기획 업무에서도 동일한 분석 구조를 활용할 수 있습니다."
현장은 실적, 본사는 기준을 중요하게 생각하기 때문에 서로의 언어가 다릅니다. 저는 갈등이 생길 때 '데이터'와 '근거'로 조정하는 편입니다. 예를 들어 프로모션 요청이 들어오면 실제 매출 기여도·손익 영향·대체전략을 함께 제시해 합리적 선택을 만들었습니다. 감정이 아니라 근거로 소통하면 갈등이 자연스럽게 줄어들었습니다."
실적은 단순 숫자가 아니라 방향을 알려주는 지표라고 생각합니다. 매출이 흔들릴 때는 먼저 '요인 분리'를 통해 어떤 채널·제품·고객군에서 문제가 발생했는지 분석합니다. 그 후 빠르게 실행 가능한 단기 전략(프로모션·SKU 집중·채널 재배치)과 장기전략(라인업 조정·신제품 기획)을 병행해 대응합니다."
과거 프로젝트에서 파트너사와 일정 조율이 어려웠는데, 저는 서로 기준을 정리해 공유함으로써 갈등을 해결한 경험이 있습니다. 상대 입장에서 불가능한 부분, 꼭 필요한 부분을 명확히 정리해 '절충 가능한 지점'을 만들었던 경험이 있습니다. 영업기획 직무에서도 이런 소통 능력이 중요하다고 생각합니다."
어려운 지표를 현장에 쉽게 설명하는 방식
이 지표가 낮다는 건, A제품이 특정 채널에 맞지 않다는 의미입니다.'
1년차에는 제품·채널·영업구조를 완전히 이해하고 데이터 분석을 기반으로 작은 개선안을 만드는 것이 목표입니다.2년차에는 채널별 매출 전략을 직접 설계해보며 실질적인 지표 개선성과를 만들고 싶습니다.3년차에는 제품 구성·채널 전략·프로모션 구조까지 기획할 수 있는 영업전략기획자로 성장하고 싶습니다."
실무는 배워야 하지만, 저는 데이터 분석·문제 구조화·논리 정리 능력이 강합니다. 특히 영업기획은 '숫자를 읽고 방향을 제시하는 일'이 핵심이기 때문에 빠르게 적응해 기여할 수 있다고 생각합니다."
숫자는 저에게 부담이 아니라 오히려 '지표가 말해주는 이야기'라고 생각합니다.데이터를 구조적으로 정리하는데 강점이 있어 영업기획 업무에서도 자신 있습니다."
저는 데이터를 기반으로 시장·제품·채널의 흐름을 구조화하고, 이를 매출 전략으로 연결하는데 강점을 가진 영업기획형 인재입니다.다양한 프로젝트에서 분석·기획·조율 역할을 맡으며 숫자를 단순히 계산하는 것이 아니라 '매출을 움직이는 방향'으로 해석하는 능력을 길렀습니다.면 사랑은 면제품에 대한 전문성과 안정적인 시장 기반을 가진 기업이며, 저는 이 안에서 채널·제품·프로모션 전략을 설계해 실질적인 매출 개선에 기여하고 싶습니다.분석력·소통 력·기획력 세 가지를 기반으로 면사랑의 영업전략을 함께 만들어가는 인재가 되겠습니다."

[hwp/pdf][면사랑-면접] 영업기획(2025 하반기 신입) 면접족보, 1분 자기소개, 압박질문 및 답변, 면접기출